「整合营销」整合营销的四种方式和意义

　　整合营销并不是一种部门或者是一种职业，整合营销是一种商业行为的方式定义，整合营销其实是一个对各种营销手段进行整合的概念。整合营销的核心思想就是通过企业和客户之间的沟通让企业能够更好的了解消费者的消费需求。整合营销是企业一个漫长且复杂过程的销售战略。下面小编就将从整合营销的四种方式以及整合营销的重要的意义向大家介绍整合营销。

　　什么是整合营销

　　整合营销（IntegratedMarketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。

　　这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

　　二、整合营销的几种方式

　　我们所说的整合营销，并不是说单纯的多渠道推广。而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，达到降低内耗、节省运营成本的营销效果。

　　“整合方位一：渠道配合”

　　通过整合各推广渠道，多渠道间相互配合，以此来减少各渠道的内部消耗。

　　比如：我们通过SEM了解到某个关键词的转化效果不错，那我们就可以主要对这个关键词进行SEO优化，使其自然排名到首页，付费流量、免费流量双管齐下，营销效果还怕得不到保障吗？

　　“整合方位二：内容互助”

　　其实，内容与内容之间也可以相互配合，使资源利用最大化。

　　比如：我们做SEM时所需用到的文案，同样运用到SEO上。通过自媒体等平台增加关键词的曝光量，并且引导用户的搜索，进一步提升竞价的效果。

　　“整合方位三：人员互补”

　　公司内部的员工都有自己专精的方面，使员工的能力之间相互配合，让专业的人做专业的事。

　　比如：新媒体可能文笔较好，那她就是专门写文章的；设计也许能熟悉操作各个软件，那她就是专门作图的；而不是让新媒体在写文章的时候兼带作图。但是在各司其职的同时，又需要各个职位相互配合，做到人员资源利用的最大化。

　　“整合方位四：统一目标”

　　将我们最终的营销目的进行整合，使所有人都拥有同一个目的，往同一个方向进行发力，才能最终实现我们的目标。

　　三、整合营销的重要意义

　　1、有利于优化资源配置

　　实施整合营销，能够将消费者需求同企业发展相结合，企业可以利用有限的资源，实现企业目标的最大化。整合营销，可以通过各种渠道，搜集市场信息，对市场资源进行总结分析，能够有效分析消费者需求，对企业生产和发展进行策略指导，对生产出来的产品又能进行有效宣传，促进产品销售，能够实现整个营销的一体化发展。

　　整合营销包涵了企业的整个营销模式，能够为企业制定出合理的营销理念，进而将企业资源进行有机整合，最终实现企业效益的最大化。

　　2、实现协调统一性

　　整合营销其自身具有协调统一性，这个特点不仅能够保障企业发展过程中实现内部发展的协调统一，而且有利于实现企业同外部市场之间的统一协调，保障生产出来的产品适合市场需求，满足消费者需要。

　　协调统一也有利于企业内部管理的一体化，能够实现企业系统化管理，实现企业内部资源的整体配置，公司部门之间的有机配合，实现企业同合作人之间的密切配合，有利于形成有力的竞争优势。

　　3、实现企业规模化经营

　　整合营销属于一体化的营销模式，因此在发展过程中，对企业的现代化生产和规模化生产比较重视。整合营销能够为企业发展提供规模化和现代化发展战略，保障企业发展具备现代化、科学化的管理理念，而规模化发展理念又为整合营销的发展提供了发展空间。

　　4、市场经济发展的必然性

　　随着市场经济的快速发展，单一的营销理念已经很难适应市场发展的需要，难以跟上快速发展的现代化市场经济。整合营销符合市场经济的发展需求，能够将多样化的市场媒介进行有机整合，从而形成独特的营销模式，有利于实现企业资源配置，优化企业内部结构，提高企业竞争力，满足消费者需求。

　　5、有利于企业走国际化营销发展道路

　　整合营销适应了市场经济的发展之路，整合营销的发展有利于企业进行优化升级，实现自身有机整合，不仅能够推动企业内部资源的优化配置，而且有利于实现企业部门之间的整合，实现企业近期目标和长远发展的有机整合，从而为企业开展国际化发展提供战略化决策。

　　整合营销其实是相当于一场变革，企业要想转型就要做好整合营销，特别是现在新旧媒体共同作用的社会之下。整合营销其实就是利用多种的手段制定统一的营销计划，然后推广产品的方式，而且要配合好整合营销的四种方式才能将发挥营销的最大优势。同时也要充分的了解整合营销的重要意义，其中必然包括整合营销能够给企业带来的诸多好处。