「网店营销」网店营销具体的营销方法和策略

　　由于各种网上购物商城的出现，很多的消费者开始喜欢网络购物带来的好处，在科技的推动之下催生了购物APP的出现，所以很多的年轻人或者是学生一族都加入到了网店卖家的行列之中，但是对于网店来说它由于和实体店存在着很多的不同，如何才能利用网络的优势让买家在众多的店铺之中挑中，然后将产品更多的销售出去，这是很多的卖家希望解决的问题。下面小编就介绍一下关于网店营销具体的营销方法和策略。

　　一、什么是网店营销

　　营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。而网店营销是指以网络为平台，以开网上店铺为窗口把产品销售给客户。

　　网店营销不同于传统上实体店销售，它不是简单的营销网络化，但它又没有完全抛开传统营销的理论，而是与传统营销相互整合后形成的新的营销形式。

　　它不是孤立存在的，也不等于网上销售或者电子商务。在这里，我们所讲的网网店营销营销是整体营销战略中的一个组成部分，是为实现总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

　　二、网店营销的具体营销方法

　　很多人把网店开起来了，但是不会做网络营销推广，导致网店没有客户流量产品销售不出去，陷入一片的焦躁和迷茫之中。下面是关于网店营销的一些营销的方法。

　　1、观念营销

　　要从观念上认识到营销的重要性，将营销放在第一生产力的位置上。酒香不怕巷子深的时代已经过去了，没有营销的观念，再好的产品也推广不出去。尤其是淘宝的运营者，要具有营销的观念。

　　观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如，你卖的是内衣时，你可以这样说，我们的彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!将这种零污染的观念传递给消费者，就从品牌高度树立了内衣的形象。

　　2、实战营销

　　实践是检验一切的试金石。任何产品，只有经得起实践的检验，才可以在市场中站得住脚。俗话说，不管黑猫还是白猫，抓住老鼠都是好猫。经过实践检验的方法才是可靠的。

　　实战营销就要敢于试错，在产品推向市场的时候，会受到很多挫折，如何克服这些困难，将产品在市场中打红，需要在实践中不断总结经验。了解市场，把握当前的行情，敢于是市场中经受大风大浪的洗礼。

　　3、整合营销

　　一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。将资源集中起来，整合起来，才可以产生巨大的力量。

　　就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。要将营销的各个环节都充分考虑在一起，不同环节之间相互配合，形成合力，拧成一股绳，方可取胜。

　　4、特色营销

　　在好店家众多的店铺中，凭什么让别人搜索到你?凭什么让别人买你的东西?你需要有自己的特色，特色就是你和别人的区别。没有特色，店铺很难走的更长远。比如，别人买的都是普通的T恤，你的店铺卖民族风的T恤，要抓住你产品的独特卖点：民族风。

　　因此，首页和详情页的设计都要突出民族风这一元素，走特色营销的道路。让客户感受到民族风给自己带来的独特性。

　　5、杂交营销

　　不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!

　　杂交是第一创新力!有杂交，就有可能!直播这种形式已经在作为新兴的营销手段被广泛使用，顾客边看边买，有声有色的购物方式改变以往单一、枯燥的形式，就是大胆借鉴带来的好处。

　　三、网店营销的策略

　　网店营销的策略如下所示：

　　1、吸引买家策略

　　如何让你的店铺再众多店铺中脱颖而出，抓住买家眼球呢？那就必须有足够的吸引力，在你的店铺信誉等级达到一定程度后，你的店铺流量、店铺和宝贝收藏量都会相应提升，这些都是吸引买家的条件，但你还需要一些策略。

　　这些策略可以是打折促销，可以是秒杀、也可以是新颖的抽奖活动，总之就是要能够吸引人。当然，你的宝贝标题既要优化得好，又要勾起买家的欲望，宝贝标题优化也是需要下功夫琢磨的。

　　2、建立信任策略

　　买家点击进入你的店铺后，如何才能消除戒备心，理对你的宝贝产生购买欲望呢？这就需要一个建立信任的过程。首先买家一般会浏览宝贝图片和描述，如果你的图片是实物拍摄，你就要告诉买家，买家就会觉得比较安心了，有一种所见即所得的感觉；其次，描述内容要写得有吸引力，但不是夸张描述，而是把宝贝亮点展示出来；最后，有吸引力的好评内容是必不可少的，如果还没有，那你就需要通过刷钻获得。

　　3、销售促成策略

　　当买家对某个商品产生兴趣并对他产生信任时，成交的可能性就很大了。但可能还是会有一些因素让对方拿不定主意，这时你就要使出一些“手段”吸引他下单，例如折扣、免邮或者额外赠送他代金券等，促成这笔交易。

　　4、情感投资策略

　　实践证明，情感营销运用得好，绝对是增加顾客粘性的一个好方法。据数据显示，留住老顾客所需要的费用仅是发展新顾客的20%，所以发展好老顾客是非常有必要的，这就需要我们在情感方面下功夫，例如赠送礼品、小样、给更多优惠等。当然，新顾客也要不停的发展，因为他们也可能变成老顾客。

　　开网店与开实体店有着很大的不同，开网店其实面临着很多的风险，稍有不注意被客户投诉的话就会降低自己的信誉度，最后肯定最直观的影响就是在销售量上面体现出来。上述关于网店营销的具体的营销的方法和具体的策略可以作为开网店的一些卖家的参考营销方式。