「色彩营销」色彩营销的步骤和重要性

　　色彩营销其实和视觉营销有相似的部分，色彩营销从字面上面理解就是通过色彩的搭配吸引客户。人们总是对美的东西充满向往，一般人对于美丽的事物总是无法拒绝的。所以利用色彩营销不失为一种有效的营销的方式。人一般是通过相关的感觉感知这个世界，人可以通过视觉、嗅觉、味觉、触觉等等感受一个产品的好坏，所以色彩营销是重要的营销手法之一。下面小编就介绍一下关于色彩营销的步骤和重要性。

　　一、什么是色彩营销

　　色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位， 然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商 品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。

　　二、开展色彩营销具体的步骤

　　消费者一般通过视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉等感觉器官接受外界的刺激，并选择部分刺激来加以解释或理解，从而获得必要的信息。

　　1、调查消费市场

　　生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图，所以第一步，当然是了解消费者需要什么样的商品。要恰当运用色彩，就要了解对于特定的产品，消费者需要产品本身或者产品提供者营造的色彩传达给他们什么样的信息、情感才会符合他们的购买期望。

　　2、设定商品形象

　　明确商品的消费对象和公司产品的战略位置，同时顾及时代潮流、客户的嗜好等信息，设定商品形象。

　　3、色彩形象概念

　　概括上述基本形象概念，同时考虑色彩的组合问题、包装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等，选定具体的颜色。同一个企业会推出不同的产品，出现不同的造型、图案等，但某一具体颜色会成为所有商品的基色，代表了企业的形象。

　　4、展开销售计划

　　销售计划的实施要能给顾客留下深刻的印象，其成功运作要借助于商品本身、包装、宣传资料、说明书、商品陈列等色彩形象策略。

　　5、建立信息管理系统

　　收集资料，掌握“什么东西最好卖”和“为什么好卖”两个要点，验证色彩营销策略，同时建立商务信息资料系统，利用色彩营销积累的资料，更有效地为色彩营销策略提供帮助。

　　三、色彩营销的重要性

　　在企业的营销策略中，色彩营销一般都是扮演着一个辅助性的角色。无论是很早就进行色彩管理的公司，还是近年才开始关注此领域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是为了配合其他更加重要的因素而存在着。

　　1、首先，从长期来看，对企业品牌的支撑。

　　2、其次，在支持具体产品方面。从产品的设计之初，到最后成型，色彩的选择都是相当重要的，好的产品是应该有其相应的色彩来支撑的。

　　3、最后，在支持促销方面，色彩往往也是一个非常有力的武器。视觉的冲击往往是我们征服消费者、销售产品的一个重要手段，促销能否成功，一方面要有其“里”，即确实我们的促销对象是消费者需要的东西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的东西，而这个“表”中，色彩往往会起着一个举足轻重的角色。

　　对于企业来讲利用色彩营销就是通过视觉吸引客户，一般来说可以利用色彩进行营销的企业主要有服装企业、食品企业、化妆品企业等等一些企业。上述关于色彩营销的具体的步骤简单的来说第一步就是做相关的市场调查， 第二步就是设定相关的产品的形象，第三个就是色彩的设计，第四个就是开展销售的计划，最后就是建立相关的信息管理系统。