「高效推广」不同行业进行高校推广的策略和方

　　高校推广也可以称为是校园推广，这些推广的方式都是利用学校将学生集中到一起的集中性的特点，还有相对于社会来说学校具有一定的封闭性，另外学校还具有统一性，所以在企业进行高校推广的时候正是因为这些特性才会有很好的宣传的效果，不过也正是因为有这些特性，企业需要根据高校群体的特性制定出相关的宣传的策略。下面小编就介绍一下关于高校推广的具体的方法以及不同行业进行高校推广的策略。

　　一、什么是高校推广

　　高校推广主要指针对大学生这一细分群体进行的市场推广活动。是指企业通过采用针对高校市场的推广手段．在学校推广校园群体适用产品的一种推广方式。

　　一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。

　　二、高校推广的具体方法

　　这种推广活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：

　　1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。

　　这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。这种方式已经被很多企业运用。

　　2、提供一定的实习培训机会。

　　一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。

　　3、为学生活动提供赞助。

　　这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。

　　4、协办学校的大型活动。

　　一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。

　　5、举办专题活动。

　　一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。

　　6、为学校或学生的科研项目提供支持。

　　7、到校园里开展一些现场录制节目。

　　这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。

　　8、争取在校园内的冠名权。

　　这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

　　三、不同行业进行高校推广的策略

　　我们该如何通过校园市场这个媒介，把我们的产品和服务有效的传达给学生这个消费群体呢?首先，不同类型的产品推广方式是不同的，下面我将产品分为不同的几类来总结其推广方法。

　　1、教育类：

　　市面上的教育类产品有很多，比如新东方、沪江网校、百度传课、考虫等。

　　首先，我们要考虑这些产品和服务的使用场景，我们知道这些服务和产品出现的大多数场景应该是教室和图书馆等这些学习的地方，所以我们可以举办一些线下的干货讲座、学校内的海报栏海报粘贴、桌贴等品牌宣传活动以及学科知识竞赛等方式进行推广，线上可以组建学习打卡社群、直播课堂等服务，也可以与学校的官方媒体合作，比如可以在学校的官方QQ空间、公众号、新浪微博等推送每日干货等，这种方式可以大大的增加学生对品牌的美誉度。 这种方式的推广所需要的成本较低，且可以达到较好的推广效果。

　　2、文娱类：

　　满足学生日常娱乐需求的APP有很多，其中有很多APP也会选择在学校进行推广，比如网易云的校园歌手大赛、王者荣耀高校赛、英雄联盟高校赛等等，这些公司在学校推广是怎么实现的呢，具体的流程是什么呢?

　　这些公司在学校进行推广的时候，首先会在学校内招聘“校园大使”等在校学生来辅助公司在校内业务的进行，二是会在学校内申请场地来举办路演或者比赛的形式来进行宣传，大多数公司会联系学生会、团委等校方组织协调，尽最大的努力进行前期的宣传。

　　以校园歌手大赛为例，网易云会赞助校园歌手这个校园项目，当校园歌手大赛进行到最后的时候，选手们需要在网易云这个APP上上传自己的才艺视频尽自己最大的努力进行拉票，票数高会获得网易云的奖励和排名的激励等，可以达到二次传播的效果。 整个活动下来用户获客成本很低，但是会收获众多活跃用户，投资回报率也相对较高。

　　文娱类产品在校推广的形式以校园路演、比赛等为主，院系活动赞助形式为辅。 所需要对接的部门为：学生会、团委等校方组织。 有必要的情况下需要招募自己的校园大使。

　　3、出行类：

　　随着共享单车的风靡，因为校园用户接受新事物的能力强，校区过大，自行车出行成为刚需，所以很多共享单车企业针对校园这个市场推出了众多的激励措施。

　　比如哈罗单车的凭借学生证可以免费骑车一年、OFO免押金月卡免费等激励措施，各个共享单车企业在学校周边大量的放置共享单车等来满足校园用户的出行需求等。

　　针对出行这类的刚需服务，要通过前期的大量用户补贴来激励用户，培养用户习惯，尽可能快的占领市场。

　　4、电商、快消类：

　　电商、快消类的产品和服务主要满足在校生的购物需求，因为在校大学生的经济主要来源是父母给的生活费，自己没有经济来源，所以，影响消费人群的购买决策第一因素是价格。

　　我们可以采用低价促销的形式在校园里举办路演、校园售卖等服务，比如每年开学季的时候，雀巢、娃哈哈等饮料公司会结合新生开学等校园活动进行军训送清凉等活动，每年苏菲出新品的时候会在的众多大学举办校园售卖的活动来推广新品，所取得的效果也是非常显着的。

　　每年苏菲在推出新品之前，都会在一二线城市女性较多的高校进行路演售卖活动，活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷进行售卖新品，为了促进消费者与品牌方的互动，增加销售额，互动形式采取降价促销、满额参与扭蛋机、抓娃娃等方式吸引学生进行购买。

　　企业对于高校推广可以采用的具体的方法有很多，比较常见的就是校园招聘会，这个时候是企业进行相关的宣传的好时候，而后企业也可以在学校设定一些奖学金，这也能够很好的起到宣传企业的效果，另外企业还可以在学校组织和开展一些活动进行宣传。值得注意的是，不同行业的企业进行高校推广需要采用的策略有所差异，企业在进行高校推广时需要注意实际的行业特性。