「产品营销」产品营销的技巧和重要性

　　营销是企业通过对产品的分析，然后进行独一市场的研究，确定销售的市场的销售的对象，然后对销售计划进行规划并实施的一个过程。产品营销其实是一种营销的方式，从字面上理解就是通过产品的一些特点，价格等进行销售的一种方式。产品营销首先就需要企业对相关产品进行保证，产品的合格与否是产品营销是否成功的关键。下面小编就解答关于产品营销的技巧以及产品营销的重要性。

　　一、什么是产品营销？

　　产品营销就是企业通过产品的硬性条件吸引客户的一种营销的方式。企业在设计产品的时候就要明确能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

　　二、产品营销的技巧

　　互联网时代，让整个产品市场越来越趋于同质化，做生意越来越难，因此很多企业都越来越注重品牌和产品的宣传与营销。

　　1、准确定位受众人群：做产品营销首先就是要确定卖给谁，任何成功的品牌都有自己的定位，比如阿里巴巴定位是让天下没有难做的生意，专门服务中小型企业；小米公司的为发烧而生定位年轻人的潮品；脑白金定位中老年人送礼，也正是这种定位受众人群，也使得斯媚尔多年以来做的产品都以台式的为主，这样可以让家庭个人用户以及资金短缺的中小型美容院也能用上好的美容仪器。

　　2、解析用户痛点：确定受众人群之后，我们就得开始对包装以及宣传提供一个新的方向，同时观察产品有哪些缺陷让客户抓狂的，想办法解决它并且以此作为卖点宣传，比如大家一直诟病的插座口距离问题，深挖痛点，并针对地提出解决方案，从而挖掘更多的自身产品优势。

　　3、产品尽可能地接地气：确定受众，解析并解决用户痛点之后，我们就要开始花点心思去设计并且包装让客户觉得接地气的产品，而且产品以及包装要有良好视觉呈现，从而更大地刺激顾客购买欲望，同时只有迫切的需求吸引客户，才能让客户更好地接受你的产品，也能让产品与品牌更好地进入市场。

　　4、策划创意：在做产品营销策划之时，不仅仅是要贴近用户，满足客户需求，更是需要企业通过一些创意去让自己的产品与同行的产品进行区分，进而占据更多的市场份额。

　　做产品营销策划之时，假如你能够以完美并且具有吸引力方案，就能让产品以及市场更有把握，同时做产品的人更是要时刻挖掘客户需求，想出更多更好的创意方案，丰富产品营销案的内容。

　　三、产品营销的重要性

　　1、是企业的营销能力是企业盈利的根本保证，是一切活动的基础。

　　2、产品营销对于构建品牌和赢得顾客忠诚也是非常重要的。

　　在做产品营销的时候企业要做好相关的定位，了解产品的适合人群；同时企业还要思考如果客户在购买该产品之后会比较担心什么问题的出现，已解决这个问题作为卖点进行宣传；另外在做宣传的广告的时候一定要做好相关的策划。最后就是一定要弄清楚一个好的产品最后带个企业的影响也一定是正面积极的。