「茶叶网络营销」茶叶网络营销的渠道和策略

　　随着互联网的发展，的茶叶已经进入到了营销的模式，越来越多的人喜欢喝茶，越来越多的人把喝茶当作一种陶冶生活情操的行为；而且很多的制茶的企业也迫切的想要通过互联网这个平台将茶叶推销出去。其实对于营销这个词来说，最终的目的就是要销售产品而获利。所以网络营销可以通过哪些渠道呢？下面小编就为大家介绍一下关于茶叶网络营销的10个渠道以及茶叶网络营销的策略。

　　一、什么是茶叶网络营销？

　　茶叶网络营销，就是将传统的茶叶销售，通过互联网的形式，提供辅助性茶叶销售的一种手段。

　　茶作为世界三大饮料之一，具有极大的市场需求量。而通过网络营销的形式，能够扩大茶叶企业的宣传力度，提高茶叶品牌的知名度，从而提升销售量，增加市场竞争能力。

　　近年来网络购物逐渐成为人们所依赖的一种购物形式，因此实现茶叶销售的网络化，已经是必然趋势。

　　二、茶叶网络营销渠道九大营销渠道

　　随着互联网在我国的发展，销售模式也从线下发展到线上，网络营销也就成为了很多投资者首先的方式。

　　1.C2C渠道

　　淘宝(C2C及淘宝商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)、有啊商城。

　　目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。

　　2.B2C商城渠道

　　如当当网、卓越网等。

　　渠道情况：在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。

　　3.CPS渠道

　　包括第三方CPS平台及自营CPS平台。如唯一、成果网。

　　4.银行商城渠道

　　招行、工行、交行、建行等网上商城。

　　大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。

　　5.网上支付渠道

　　腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。

　　这些第三方支付平台拥有庞大的用户量，这些已经开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群。这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流。抓住他们的需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。

　　6.门户商城渠道

　　腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。

　　的主流门户都有自己的B2C商城，虽然它们都没有发力。门户商城的交易量也还暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的。

　　7.积分商城渠道

　　平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。

　　现在很多有庞大用户量的机构，建有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中，平安万里通是做得最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。

　　8.运营商渠道

　　移动商城、联通积分商城、电信商城

　　随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略。我们的实际经验是：和移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。

　　9.购物搜索渠道

　　聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya

　　由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。如能让这些购物搜索全部收录一些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。

　　三、茶叶网络营销的策略

　　茶叶正在进入营销时代，但是，茶叶营销似乎还没有找到可行的办法。所以，我们迫切需要研究茶叶营销的策略。

　　1、产品

　　脱离产品，莫谈营销

　　茶叶的产品多样性很宽，而单类茶叶的产品垂直度又很高，对于现代营销来说，这是极大地挑战。企业必须对茶叶产品要素进行分解和定位，再进行组合。完整的要素组合方式很多，一个企业要进行适度地取舍。企业的产品战略就是做什么和不做什么。

　　2、品牌

　　品牌是一种标示，作为产品的区别

　　现代营销的核心内容之一就是品牌建设，很多茶品牌还没有完成好这项“基本建设”。更重要的是品牌沟通，品牌必须传播给目标群体，所以需要传播策略来提高传播效率。我们的茶企业在这些方面更显滞后，茶叶企业需要恶补品牌课。

　　3、通路

　　茶叶营销的重要课题对于中、高端的品牌茶叶，连锁专卖店应该是以后较长时间的优选通路，但是，茶企业必须万分慎重地启动加盟连锁。对于中、低端的品牌茶叶，茶企业必须打通便利性的渠道，让消费者举手可得。同时，我们需要更多的通路创新，基于互联网的电子商务值得尝试，还有电话送货等。而茶叶营销的通路管理和通路效率绝对不可忽视。

　　4、服务

　　必须重视和解决好茶叶营销中的服务问题

　　现代营销中，服务所占的比例本已经越来越重，但茶叶，尤其是传统茶叶，其营销中对服务的要求很高、很全面，而且要求专业性和人情味。尤其在现阶段，甚至在以后相当长的时期，茶企业不仅需要对消费者提供服务，还要对渠道商提供服务支持。

　　随着互联网的发展。网络营销已经成为营销界的一个新选择，而且目前想要在地区销售商品就必须要利用网络营销的方式，传统的营销模式已经行不通了。对于销售茶叶的渠道来讲有以下：运营商渠道、购物搜索渠道，积分商城渠道、银行商城渠道等等。另外对于茶叶网络营销来说产品、品牌、通路、服务缺一不可。