如何策划出好的营销文案 写出有销售力的策划和

　　营销策划就是企业通过组织一场活动，吸引消费者的注意，让消费者注意到你的产品，喜欢上你的产品。那么，营销策划想要做好，必须要有一个好的营销文案，换句话说，一个好的营销文案往往很大程度上决定了一场营销活动是否能取得成功，所以，营销文案做得好是至关重要的。

　　下面是小编总结的如何策划出好的营销文案和写出有销售力的策划、文案，希望这些知识能够帮助大家不断提升自我能力。

　　一、如何策划出好的营销文案

　　众所周知，""触景生情""一词由来已久，但很多人不知道的是，其代入营销同样适用。

　　当你看到某个文案时，是否有过这样的经验：

　　""啊！他怎么会知道？说到我心坎上了！""

　　""握手，同感！""

　　""众多品牌中，还是你最懂我！""

　　能让用户产生如此强烈共鸣感的文案，才称得上是走心的文案！

　　那么，怎样打造这样的走心文案呢？

　　答案很简单，就是让文案走向场景化，把""触景生情""代入营销！

　　什么是场景？

　　2011年5月9日的一整天，白俄罗斯的二战老兵Konstantin Pronin独自坐在高尔基公园的长凳上。自二战结束后，每年的这一天，他都和战友们在此相聚，可今年赴约的只有他一个人了。

　　这是孤独的场景。

　　朱自清的《背影》中，当儿子看到父亲为了买橘子艰难地翻过月台时，突然意识到父亲已然老去，于是泪水夺眶而出。

　　这是心酸的场景。

　　场景，其实就是生活中一个个真实存在、随处可见的片段或画面。

　　什么是场景化营销？

　　选取某个生活中熟悉的场景，然后用通俗易懂的文字加以描述的文案，就是场景化文案。场景化文案通过击中用户G点，让用户产生同感、共鸣，从而占领用户的眼球、时间以及心智，最后让他们深陷其中，信赖有加，借以达到的目的就是场景化营销。

　　所以，打造这类文案时，先要明确你需要激发用户的哪种情感，据此选择合适的场景，而这种情感则决定了他们是否会发生购买动作。

　　下面这些文案就能使消费者联想到与自己有关的场景。

　　比如，一款护龈牙刷的广告如果仅围绕""多么好""做文章，很难引起消费者的注意，因为这对他们的生活影响并不大；但如果把""牙龈出血""的情况场景化，洁白的牙刷头渗出殷红血迹，再现每天早上刷牙时牙龈出血的情景，用户就会觉得：""对！我每天早上也会这样！""于是消费者就会自觉地把产品和自己的生活联系起来。

　　再如，百度2016年的品牌广告片，就深挖搜索行为的本心，最后凝练成""Do Better为更好""的价值主张。

　　那么，怎样打造场景化文案，进行场景化营销呢？

　　从一定意义上说，消费者就是场景化动物，比如同样一盘凉拌花生米，在高档餐厅卖30块钱，他可能也不觉得贵，若是楼下的小饭馆，30块钱来一份馍菜汤套餐，他都要喊坑爹。当然，有的场景并不是真正存在的，而是消费者心里的感觉。

　　我们可以根据产品、目标等，进行以下三类场景化营销。

　　（一）埋雷型场景化营销

　　所谓埋雷型场景化营销，就是将产品的需求场景和品牌名称建立某种关联，就像在消费者大脑中埋下一颗雷，当在真实生活场景中触碰到雷区时，瞬间引爆。

　　比如""慢严舒柠""的文案，""早上刷牙恶心干呕""""咳不出来，又咽不下去"",这是预设的场景，""那是慢性咽炎的症状，得用慢严舒柠"",这是品牌带入。

　　当广告一遍遍洗脑，消费者早上刷牙一恶心干呕，就只会想起""慢严舒柠"".

　　（二）唤醒型场景化营销

　　此类文案直指消费者在生活中的一些痛点，然后唤起某种行为。

　　比如，耐克Yesterday you said tomorrow暗含的意思就是：

　　你知不知道自己很懒？

　　知不知道自己有拖延症？

　　知道为啥不现在就行动！

　　然后跟产品消费挂钩--买耐克吧！Just do it!

　　再比如，某房产文案--""别让这座城市留下了你的青春，却没留下你的人。""

　　当一个打算回家买房的消费者突然看到这句话时，会不会立刻燃起""一定要在这座城市留下来""的信念？

　　（三）目的型场景化营销

　　此类文案是利用一些已有场景，与消费者在这个场景中达成的目的挂钩。

　　比如，情人节就属于一种已有场景，在这个场景下，消费者想要达到的目的是""表达爱意"".

　　二、如何写出有销售力的策划和文案

　　广告大师奥格威说：做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。那么，一个好的广告就需要好的文案。文案不是收集一点资料，做点文字处理的工作，那是文员干的事情。文案要有策略和创意能力，也就是说TA需要懂品牌策略。

　　很多人问我，蒋老师，怎么找到一个把公众号，社群内容做的很精彩的人，怎么找到自媒体运营很厉害的人？

　　我的回答还是：懂一点品牌。

　　品牌是什么？

　　我在文章里已经说了不止一次了。

　　简单重复一下：品牌（Brand）来源于""烙印"",据说是美国西部牛仔区分马是不是自己的，打在马身上的烙印。

　　第一，品牌是一个识别符号。

　　麦当劳的M

　　苹果被咬掉一口

　　可口可乐的飘带

　　第二，品牌是一种形象。

　　形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。着名的品牌都有一个鲜明的品牌形象。联邦快递：不管风吹日晒准时到达，高效、负责的专业形象。百事可乐：叛逆、自我、敢想敢干的青年形象。路虎：探险者。

　　第三、品牌是一种体验。

　　品牌就是识别，是客户记忆的工具，它是通过客户对产品全方位的体验跟感受而形成。品牌之所以会有巨大威力，是因为品牌和消费者建立了情感的联系，它仅存在于客户的心智之中。

　　第四、品牌是一种文化。

　　品牌，一种文化的代表，一种价值的体现。世界上超一流的、最顶级的品牌往往都会售卖一种文化价值。他们很重要的一个共同特点就是它们不仅仅是一个商品，更是一个人们可以借它表达自己情感、表现自我个性与价值的文化象征。戴比尔斯-钻石恒久远，一颗永流传-爱情的忠贞不渝，万宝龙-非君莫属-上流文化。

　　第五，品牌是一种信仰。

　　耐克所代表的运动精神，哥穿的不是衣服，是信仰！品牌代表了一种消费信仰，当消费者对你的商品产生信仰，就不愿去消费其它同类产品，并且愿意支付比其它同类产品更高的价格。

　　当然，最终品牌要提升产品的溢价能力，并具有人格化的特征和温度，实现核心消费者的连接和转化，让产品畅销，长销，高价销。

　　怎么用策略来创意文案？

　　1、首先还是需要给品牌和产品进行精准的定位，输出价值系统，也就是我们现在讲的超级IP,和场景化产品策划，打造完整的价值系统和背书。这是整体的策略。

　　2、标题很重要。要有创意。去过，标题是正文阅读量5倍，现在，移动互联网时代，一个好标题可能是普通标题威力的100倍以上。

　　3、抓准客户的痛点，提供一个解决方案

　　4、升级解决方案，提供客户心理体验也就是痒点

　　5、最后，提供承诺，并号召用户购买。

　　文案并不是用来表现艺术的，也不是用来取悦和逗乐消费者，而是为了促进产品销售，因此需要你有高超的成交艺术。

　　文案不是文章，文案就需要达到销售或者推广的作用，所以不是自嗨，需要达到目标。

　　自媒体时代，一个好的文案，胜过千百人的营销团队，这句话一点也不夸张。

　　好文案具体怎么做？

　　1、一个好文案从标题开始。

　　广告大师奥格威说，标题的阅读概率是正文的5倍。好的文案首先从标题开始，标题就要让受众了解你在说什么。然后是标题的吸引力，要吸引受众看下去。

　　标题无法销售产品，你就浪费了90%的广告费。

　　向读者承诺了利益的标题是最有效的。建议在标题中出现品牌名称，否则80%的读者不会知道是在做广告。

　　叙述细节比笼统含糊的的叙述更奏效。

　　不说产品是什么能做什么的标题是盲目的。

　　2、然后是文案的结构和逻辑。

　　立意要好，有观点，有价值，结构清晰，看起来很舒服，能够促进阅读的体验，认知产品和品牌，先建立一种好的感觉和体验，获得基本的认知。

　　再则是文案的艺术性和销售力

　　广告文案当然是为了销售产品，但销售的时候，我觉得还是要有一些品位，文案也是文字的艺术，尽管我们不能为了追求艺术放弃销售和转化，但也不能为了销售，做成令人厌恶的广告。

　　3、最后是说动。

　　不一定要试图说服消费者，但一定说动消费者，给消费者提供一种价值、信任和解决方案。

　　只要消费者买你的东西，就是成功，至于他们服不服气，不重要。谁也不希望被改变或者被教育被洗脑，但只要刺激到他们购买，这就足够了。

　　这就是文案的效果和魅力。

　　当然，文案的表现形式不仅仅是文字，还有视频的表现，影视、直播、图像和宣传物料等等，但都有着打动人，吸引人的魅力所在。

　　案例：我们为创意自喷漆迪确美品牌做的规划和文案

　　当然，没事可以多看点书，互联网的，传统的经典广告书籍都可以看看。

　　以上就是关于好的营销文案的策划方法，希望能对大家有所帮助！

　　在策划营销文案的时候，一定要思路清晰，要先确定自己品牌的定位，然后要有一个好的标题，接下来就是去设定文案的结构和逻辑，最终的目的就是要能够打动消费者，这样才能确保营销的成功，提升企业的知名度！