网络营销文案怎么写 教你写出让人无法抗拒的网

　　社会发展到今天，互联网经济越来越繁荣，很多人都喜欢网上购物，特别是一些比较宅的人；很多商家看到了这点，抓住了网络营销的机会，利用网络的力量来大肆宣传自己的品牌和产品，让消费者足不出户就能买到产品，所以，现在网络营销也深受消费者的青睐。

　　下面是小编总结的网络营销文案的撰写技巧，能够帮助你写出让人无法抗拒的网络营销文案，从而获得网络营销的成功！

　　一、告诉你网络营销文案怎么写

　　网络营销文案是网络营销的核心，根据从事网络营销/电子商务的经验，我把网络营销文案主要分为：产品文案、品牌背书文案、传播文案、营销方案这四大类。

　　这四大类由于目的不同，表现形式和写作方法都有很大差异，以下简单概叙下：

　　1、产品文案--表现独特卖点，塑造产品价值。在构思撰写产品文案的时候重点就是给目标受众一个购买的理由。这需要表现你公司产品与众不同的独特卖点（USP:独特的销售主张），要充分塑造产品的价值，让消费者觉得是物有所值、物超所值，这样才能真正打动消费者。FABE法则是挖掘产品销售力的有效武器。

　　2、品牌背书文案--表现公司品牌个性，增加信任。这部分文案就需要根据公司所处的市场地位、行业特性及品牌个性来撰写。

　　3、传播文案--吸引眼球，增加暴光和流量。传播文案这类比较复杂，可以细分为：硬广告文案、活动文案、新闻、帖子软文等。这里主要简单阐述下软文的关键要点。软文的写作主要考虑两个关键点：一、深度价值；二、传播因子。只有具备这两个因素，才能获得足够的曝光和形成病毒流传。好的软文还需要契合网络文化和网民心理，你可以在里面借用一些网络时髦语，也可以借热点事件。总之，有用、好玩。还需要考虑媒介特性，需要结合媒介特点撰写软文。

　　4、营销方案--注重策略，考虑周详。方案其实不需要什么很好的写作功底，主要是策划能力和思维深度，需要策划者具备商业策略、营销、项目运营、品牌、传播、广告、网络等多方面的系统知识和实践。一般来说，方案撰写首先从市场调查分析入手、然后是整体思路阐述、目标达成、之后是具体执行细分、关键要点、阶段控制、最后是预算等相关。

　　二、如何写出让人无法抗拒的网络营销文案

　　您知道全世界最完美的业务员是谁吗？您想拥有吗？如果这个业务员可以24小时不眠不休，而且是每天，每月，每年都不偷懒，每分每秒都默默为你付出，如果您不用给他底薪和奖金，您也不用管理他和激励他，请问这种业务员在哪？他就是「营销文案」。

　　真正具吸引力的标题，足以让爱斯基摩人走出冰屋、穿上雪衣，在冰天极地之下前来订购。有人说：「文案是世界上创造财富最快的方法之一。」同时你知道吗？世界上最廉价的业务员就是「营销文案」。他就像十万大军一样，用纸弹对顾客发动营销攻势。他可以一年365天天天为你营销你的产品或服务。好的文案可以提升营收至少十倍以上，即使产品普通，一样可以利用营销文案提升业绩。

　　在网络淘金中一个很重要的元素，就是建立销售型网站（或销售网页）。销售型网站和一般网站不一样，是一种让潜在顾客看完就会想要下订单的网站，所以标题和内容文案的表达方式非常重要。

　　如果你不擅长讨好别人，卖弄人情，用尽话术，花大量的时间去拜访客户；如果你不喜欢与人接触，不喜欢看别人脸色，不喜欢拜托不认识我、不信任我的人，购买我的产品或服务；如果你想？脱一对一推销的恶梦，那么你一定要彻底学会撰写「营销文案」。

　　接下来，我将提供撰写吸睛标题和营销文案的顶级方法和技巧，您可以运用在广告信件或网络营销等任何广宣上。

　　15个「魔法」标题

　　标题就像男女初次见面的第一印象，标题就像一家实体店面的招牌和门面，所以，吸睛的标题，就像一首歌的副歌，深入人心。

　　标题吸引人，才会引人入胜继续看下去。以下提供15个「魔法」标题以供各位参考：

　　1、提问式：如果有钱，你想干什么？

　　2、指令式：这是你成功的最好机会，抓住它。

　　3、数字式：不死背！60天记6000个单字的方法！

　　4、见证式：软件帮我把销售额增加了327%.

　　5、恐吓式：在读此信之前，你千万不要随随便便买咖啡。

　　6、知识式：为什么做眼睛雷射手术的医生都戴着眼镜？

　　7、如果式：如果你条件符合的话，你和你最好的五个朋友就可以免费去垦丁渡假。

　　8、赠送式：这本书是无价的、不可或缺的……更重要的，它是免费的。

　　9、案例式：一个身负500万元债务的年轻单身母亲讲述了她是如何在24个月里还清所有债务的故事。

　　10、同音型：新年好「薪」情。

　　11、谐音型：XL鸡腿堡，LONG重登场。此型的经典案例为2013年的贺岁电影「David Loman!」（大尾鲈鳗）

　　12、比喻型：时速350公里的法拉利所产生的最大噪音犹如电子表的滴答声。

　　13、矛盾型：光头理发师如何拯救我的头发。

　　14、悬疑型：看看您尝试压扁我们的高级行李箱后会发生什么事情。

　　15、故事型：35岁时，我一贫如洗，两袖清风，三餐不济，四肢无力，五体不满足但在我做了一个决定之后…

　　杀手级的文案撰写之天龙八部

　　1、主标题

　　用一个标题或标题+图片的方式，立即抓住顾客的注意力。顾客只给你三秒钟的时间来说服他是否应该继续看下去。所以你必须呈现一个强有力的「好处」给顾客，顾客是因为有好处而决定是否继续看下去，是因为你能解决顾客的问题，他才会继续看下去。

　　2、放大需求

　　凸显出一般人普遍的需求。最重要的是放大顾客的问题，扩大他们对于「解决方案」的需求。并暗示有一种「解决方案」可以帮助他们显着改善。

　　3、产品介绍

　　强而有力说明产品的主要功能、内容、特色和独特的卖点与亮点。本产品（服务）是解决某特定问题的最佳方案。最好增加产品的图片或影片。

　　4、价值包装

　　告诉顾客，从本产品中能获得的好处或利益。因为所有顾客买的不是产品或服务，而是好处和结果；跟顾客谈产品，顾客会说太贵了！

　　跟顾客谈好处或结果，顾客会说太有价值了！然而价值包装的精髓是在于让看起来价值10000元的东西，仅卖100元。物超所值100倍。

　　5、顾客见证/成功故事

　　顾客见证和成功故事的目的：能消弭怀疑、激发兴趣。在这里，你要陈述一些已购买的顾客使用后的见证或跟你的主题有关的成功故事。

　　无论顾客见证或成功故事最好掌握以下4大元素：

　　（1）悲惨的开始

　　（2）突然有一天做了某个决定，或碰到了什么人、事、物

　　（3）你的人生有了遽大的转变

　　（4）整个过程中你得到了什么

　　当你的顾客见证或成功故事同时具备了上述四大元素，就能打动人心。那如果你还没有任何顾客见证，你可以把产品免费送给一些顾客，以换取他们的「成功见证」。最好经常要求新顾客反馈见证，才能让你的顾客见证数据库越来越多。顾客见证或成功故事最好加上顾客的照片，将更具说服力，当然要经顾客同意才行。

　　6、风险逆转

　　一般人最担心害怕的就是万一买了后悔了怎么办？所以你只要提供一个有利于顾客的退款保障，也就是100%满意保证，降低顾客的心理抵抗，那么顾客决定购买的考虑期就会缩短许多。也许有人会说那顾客明明使用了产品也觉得产品很好，但故意要退怎么办？不用担心顾客会退款，因为根据调查发现，即使是非常不满意的顾客，其中也有80%以上的人「懒」于退款，因风险逆转策略而购买的营收远远大于事后退款的金额。所以事实证明，此策略非常有效，但此策略不宜滥用，且要小心慎用。

　　7、购买方式

　　当顾客已被你的文案说服后，你要明确表达出如何购买或在哪里可以买得到。

　　8、行动呼吁

　　目的是促使顾客现在立刻马上决定购买。提出不可抗拒的「优惠」信息。不可抗拒的优惠公式：免费赠品+限时+限量+限价。让顾客做了决定很开心，没做决定很痛苦。要强调让顾客现在立刻马上决定的字眼。

　　以上就是网络营销文案的撰写技巧和方法，希望能对大家有所帮助，也希望大家都能取得网络营销的成功！

　　网络营销已然成为营销的趋势，好的网络营销文案更是至关重要，只要大家抓住其中的撰写技巧，就能写出成功的营销文案，进而实现企业销售额的快速增长，达到扩大企业规模，实现利润增长。