文案营销类广告方案写作三大方法和信息流广告

　　一个营销策划是否成功，很大程度上取决于营销文案写的怎么样，当然，撰写营销文案也是营销人员最头疼的事情，既要让消费者感到新颖，还要能打动消费者，换句话说，营销文案写好了，那么，后面的营销策划就是执行问题了。总起来说，写好营销文案才是最重要的！

　　下面就是小编总结的营销类广告文案写作方法和信息流广告营销设计技巧，通过这些知识能够帮助大家做好营销策划！

　　一、文案营销类广告方案写作三大方法

　　我们来做策划类营销就得去撰写很多与之相对应的文案，然后让大伙去了解我们的产品，我们的产品是针对怎样的群体，这些用户的购买动机是什么？这群人更容易在哪些渠道上面接受到我们的广告，做到心中有数才能营销的有力度。

　　文案营销类广告总共有哪些方式呢？

　　1、说明教育类型的广告

　　比如最开始的共享单车，以及滴滴打车，人们都不知道这款产品的用途和功能，也并不清楚用这类车给自己的出行带来怎样的好处。所以我们就需要不断的利用内容营销来去教育我们的用户，从而为我们带来利润带来与之相关的转化。

　　2、跨品类的营销方案

　　跨品类营销方案在推广中效果很好，因为他们更加场景化的一个营销方式，比如Zippo打火机将自己的品牌调性调整到了情人节礼物的层次。这是最为明显的一个例子，从而Zippo这款产品还获得了与之相对应的溢价。当然这种模式的营销类型广告需要时间的沉淀，不会一经宣传大家伙就对这个产品的品类上获得了新的认知。

　　3、提醒性的广告营销

　　提示性的广告是这个品牌已经在市场上面比较成熟一些了，不断的播放广告可以提醒消费者我们的产品还在生产，我们的企业还在发展，加深用户的记忆，提高用户的重复购买率，以及在产品市场上面的生命周期。

　　二、信息流广告营销设计技巧

　　好文案所遵循的7个技能

　　1、通知用户

　　让你的广告用""通知""、""福利""等形式出现，这不是在打广告，而是透露给受众一个重要信息，这样就让你的推广信息原生态化了。

　　2、描述用户

　　描述用户使用的场景或者使用后的切身感受以及效果，从而对用户有种深深的带入感。

　　3、引出疑问

　　每个人都有一颗好奇心。悬疑片最吸引人，因为向受众抛出了疑问，他们带着好奇点击去一探究竟。好的故事讲述者，是文案抛出疑问，让受众到内容里面去找。CTR:2.47%

　　4、制造稀缺

　　从人性讲，人人都喜欢占便宜、抢先；从经济角度讲，稀缺的最珍贵--向用户突出你的内容的稀缺性。

　　5、道出秘闻

　　如果一条有用的信息或一个秘密大部分人都不知道，你一定急于知道。利用人们这样的心思，让你的广告看起来是一个秘闻，从而引起人的关注和点击。

　　6、突出对比

　　从数字、价格、体验等突出前后的对比变化，唤起用户的痛点，从而引发关注和点击。CTR:2.02%

　　7、贴近热点

　　巧妙借势现在流行的热点、话题等热点来写文案，自然能引来更多的关注。CTR:1.21%

　　此外，你看到了《人民的名义》中的达康书记，有没有想过双眼皮儿？

　　可能有伙伴会问：这些套路挺好的，是否再高度概括一下提炼出这7个技巧的共性来？其实，技巧都是原则的展现，隐藏在技巧背后的，正是原则，且听小编道来。

　　技巧背后的是原则，这是核心

　　1、创意内容与用户有关

　　从产品思维维度到用户思维维度，即从""我是谁，我在卖什么东西""到""你是不是有这样的需求？你需要什么的转变"".举个栗子就容易对比出来：

　　产品思维：

　　1、北京互联网高薪招聘

　　2、XX装修就在大地装修，11月特价回馈客户

　　用户思维：

　　1、北京名企急招，离家近的好活儿都在这里

　　2、邻居家80㎡，竟然在这装修得像130㎡豪宅

　　哪种文案好？那种不好？

　　2、情理之中，意料之外的反差信息

　　信息流广告根本上是在和各种APP及内容争夺用户的碎片化时间，因此在文案在立足产品、用户的基础上还要给人以反差、意外的信息，以吸引人点击进去。

　　文案甲：

　　1、加入趣头条，认识妹子，乐趣多多！

　　2、好项目啦！才一个多月就赚回了投资本金！

　　文案乙：

　　1、第一次相亲，竟然碰上这样的女的！

　　2、开张一个月，就把投资本金赚回！赶紧抓住这风口！

　　这两种文案，你说哪一种好呢？

　　总之，好文案的秉承的原则是：文案一切以用户为中心，从用户的动机、利益出发！

　　以上就是营销类广告文案的写作方法和信息流广告营销设计技巧，希望能够对大家有所帮助。

　　写出好的营销文案是讲求技巧的，大家只要能够掌握住其中的技巧，就能够写出打动人心的营销文案，帮助企业实现销售业绩的快速增长！