网络营销策略有哪些手段 需要避免的误区有哪些

　　网络营销的时候不仅要制定出合理的方案，还要有正确的营销策略，有策略的同时还要有正确的营销手段，这样才能够将网络营销工作做好。另外，企业在进行网络营销的时候一定要避免陷入一些误区，因为一旦陷入误区就会严重影响网络营销。下面，小编就来分析网络营销策略需要具备的手段以及应该避免的基本误区有哪些。

　　一、网络营销策略有哪些手段

　　网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。下面为大家分享一些网络营销策略的一些实用手段。

　　1、公司产品策略

　　企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

　　2、公司品牌策略

　　首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业，它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

　　3、促销策略

　　网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

　　通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

　　4、产品价格策略

　　价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。

　　如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

　　5、产品渠道策略

　　网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

　　6、顾客服务策略

　　网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

　　7、网页策略

　　网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

　　8、SNS营销策略

　　现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

　　网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。

　　二、网络营销策略需要避免的误区有哪些

　　当互联网营销成为当下营销模式的新宠，企业开展这种新型的营销模式就变得事不宜迟。随之而来的是各种各样的网络营销策略，但是我们先不讲策略，我们讲一讲在实施这些策略时应避免的误区。

　　误区一：单一的只重品牌

　　不同规模的企业有不同的经营策略。品牌的力量，相信每一个经营者心里都有一杆秤。注重品牌营销没错，但是不要忽略了品牌的营销是建立在产品质量基础上的。尤其是一些营销应企业，一味的想方设法把品牌的影响力搞上去，而忽略了最本质的，首先应该从产品质量入手。

　　误区二：对于执行的营销策略不审视夺度

　　任何一个决策，任何一个策略都是根据当时特定的环境下做出来的。我们在工作当中应该实事求是，从实际的工作中来判断当初的决策或者策略是否正确？是否还适应当今的发展？对于一个网络营销策略来说，没有绝对的对与错，唯有不断的去实践，不断的去提升，才能让企业有一个良好的持续的发展。

　　误区三：太看重销量

　　对于任何一个企业来讲，盈利才能继续下去。当然，企业获得利润由很多因素决定。一个企业的盈利不理想，可能是网络营销策略上的问题，可能是领导能力的问题，也可能是企业员工能力的问题，还可能是行情的问题。

　　对于一个靠销量取胜的企业，如果确定单位的各个组织结构都不存在问题，但就是盈利不理想。这时候就需要耐心，理性的去做分析做思考，切不可为了看重眼前的销量而错过了长远的利益。

　　误区四：营销的重点不明确

　　我们现在都思考一个问题，为什么同样是开展企业网络营销，同样是参加了相关的学习，而为什么有的人做得好，有的人却做得不好？很大原因就是因为我们在营销策略的重点上不明确，不能合理的把控到企业的品牌营销，用户需求，用户定位等定位上。

　　掌握网络营销策略的手段是网络营销成功进行的前提，但是一旦网络营销的时候陷入误区就会严重网络营销的效果。因此，企业在进行网络营销的时候不仅要掌握正确的手段，还要注意在网络营销的时候避免陷入以上这些误区中。