sem优化怎么样撰写推广方案 4大关键点决定方案的
任何一家想要在市场中占有一席之地，都需要广而告之，也就是营销推广，营销推广的目的在于增加企业知名度、品牌影响力，增加客户的粘性，拓展新的客户，促成订单给企业创收等。如何进行推广呢？sem优化是其中一种比较常见的推广模式，而这其中的关键就是推广方案的撰写，好的方案可以给推广增光添彩。
今天小编就给大家讲一下方案成功的关键点。下面详细为大家介绍sem优化怎么样撰写百度竞价推广方案和4大关键点决定了竞价推广方案的成功性！
一、sem优化怎么样撰写百度竞价推广方案
竞价推广方案决定着后期的推广细节和效果,如何撰写一份优质的竞价方案是让很多竞价员都头疼的事情,接下来小编就告诉你怎么样撰写和注意事项.
(一)、百度竞价推广方案3大重点要素
1、目标定位
做任何推广都应该把目标定位放在第一位上,所谓:目标定位就是锁定企业的目标客户群体,如果做推广不分析自己的客户群体是谁,在哪里,就盲目的去做推广,简直就是瞎胡闹.
做百度竞价推广更应该把好目标客户群体分析这一关,因为百度竞价是一种代价较高的付费推广方式.只有找准了企业的目标客户群体,才能有针对性做推广,有效地控制竞价成本.
2、关键词分析
当企业分析和定位好目标客户群体后,接下来工作重点就是关键词分析与挖掘,这步至关重要,作为每个做竞价的人员都需要谨慎.
关键词分析是否做得好直接影响到企业竞价账户质量度,竞价成本的掌控,竞价效率的好与坏等!关键词分析的标准就是:要有足够的精准!这是做竞价成功的先决条件.
关键词具体怎样分析与挖掘是个比较有技术性的问题,一般经验不足之人,在这问题处理上往往考虑不周到,做的不够好.他们只会通过百度后台关键词工具简单做下关键词挖掘和分析,这样其实是远远不够的.
3、竞争对手分析
做方案不是闷头做的,尤其是像有着众多竞争对手的百度竞价推广.但是你分析竞争对手要分析什么如果本身你有资源,或者在行业内做过,或者你自己有资源,在渠道分公司或者代理商认识人,那是最好。
但是如果你没做过怎么办是要了解产品吗是要了解人群吗或者说账户不是的,你需要了解的是,你所在的区域,所有有排名的竞争对手的数量(用核心词、长尾词、竞品词多搜几遍;PC+移动)和排名前三竞争对手的网页.
(二)、百度竞价推广方案撰写步骤
1、百度竞价推广预算设定
做竞价推广,企业首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天.
然后,根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合.比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询.
2、平台及预算分配
在国内做竞价推广,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定:百度:60%、360好搜:15%、搜狗:10%、神马:10%、谷歌:5%.
对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上进行预算分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整.
3、关键词择优选择
(1)错配法
选择竞价关键词的时候,首选考虑的可能就是自己的品牌,以品牌名称作为关键词,你是否想过用竞争对手的品牌名称作为关键词这不是傻吗其实不然.
对于一些已经固定的品牌忠诚度的行业来说,选择对手的关键词,恰恰是常规手段.这样可以将对手的忠诚客户,直接转化为自己的潜在客户,犹如是在竞争对手的店面门口"拉人".
(2)占坑法
针对某些热门的关键词,seo中适用的站群同样适用于竞价排名.因为竞价排名的位置是有限的,很少有关键词的价格位置可以延续到第二页.为了抢占有限的竞价位置,可以建设多个网站.某些网站出高价进行竞价,某些网站以低价进行竞价,这样企业就能够吸引到更多的潜在用户.
(3)子页法
竞价链接应该呈现网站哪一页面很多人很自然会选择首页.但是有时候,企业也需要抛开首页,选择子页面甚至产品页面,作为竞价页面.
这样可以促进用户直接了解产品,减少进入网站后的跳转.甚至有的产品的竞价链接是某个新闻页面,其目的也就是希望能够将自己想要传达的信息直接传达.
二、4大关键点决定了竞价推广方案的成功性
一个优质的竞价推广方案作为竞价账户前期的基础,是非常重要的,它确定着账户后期的目标与发展方向.下面小编要介绍的4个关键点对于竞价推广方案起到了决定性作用.
1、熟知受众人群
在之前我们就提到过受众人群分析必须要知道的9要素,年龄、职业、性别决定着推广创意撰写的形式,地区、平台、时段决定着账户的策略方向,爱好、学历、收入也可以为之后推广做出价值性建议.
2、掌握账户预算
竞价推广账户预算分为三种:小型账户、中型账户和大型账户.
小型账户预算在1000以下,投放的时候应该将人群集中在高转化的人群上,并且尽量避开高竞争的推广时段.
中型账户预算在1000-5000之间,在受众人群与产品分析完成之后,可以尽量多的找意向关键词,找到更多的潜在用户.
大型账户预算一般在6000以上,大型账户有充足的预算,但是依然需要定位好推广方向,前期可以进行关键词测试,将高转化、低转化和无转化的关键词进行分类.
具体搭建流程可以参考竞价托管之账户搭建核心注意点,99%的人还不知道
3、筛选平台,合理分布预算
现阶段最常用的竞价推广平台主要有百度、360、搜狗和神马,而因为用户使用的习惯,因此这四者的比值是7:2:0.5:0.5.百度算是竞价推广的主要推广平台,当然如果你的账户日预算只有几百甚至几十,你都可以将重心放在360、搜狗与神马上面.
4、精准关键词确定
我们可以将关键词的种类分为品牌词、竞品词(竞争对手关键词)、通用词(高搜索)等,我们还可以使用百度自带的推广工具拓展出更多长尾词和地域词等.
但是在数以万计的关键词中,我们需要通过"搜索词报告"去找到最精准的关键词,也就是搜索用户意向最高的词.
总结:只要做好了上面4点,相信你的这个竞价推广方案算是最优质的了.也会更清楚竞价推广的现状与之后的优化方向.
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