「绿色推广」绿色推广的特点和策略

　　绿色是一种健康的颜色，在交通规则之中绿色就代表着通行，绿色推广就是指企业在销售和推广的过程之中通常采用演讲，馈赠，优惠或者竞赛等等的方式宣传一款产品，这种推广的方式就可以叫做绿色推广。之所以称为绿色是因为在推广的方式上面基本上不会造成客户的反感，并且还会吸引客户积极地参与到企业所推出的各种活动之中。下面小编就介绍一下关于绿色推广的特点和策略。

　　一、什么是绿色推广

　　绿色推广是指通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广，从销售现场到推销实地，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲绿色营销的各种环境现状和发展趋势，激励消费者的消费欲望。

　　同时，通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，引导消费兴趣，促成购买行为。绿色是清洁、环保、可持续无公害的。市场营销的营销方式、营销行为、以及营销商品的绿色、环保、可持续，引导消费者绿色消费。

　　二、绿色推广的特点

　　在绿色产业兴起和发展的今天,绿色产品成为人们青睐的对象,这为很多企业提供了新的发展契机。

　　1、综合性特点

　　绿色推广综合了市场营销、生态营销、社会营销和大市场营销观念的内容。

　　2、统一性特点

　　绿色推广强调社会效益与企业经济效益统一在一起。企业在制定产品策略的实施战略决策时，既要考虑到产品的经济效益，同时又必须考虑社会公众的长远利益与身心健康，这样，产品才能在大市场中站住脚。

　　3、无差别性特点

　　绿色标准及标志呈现世界无差别性。绿色产品的标准尽管世界各国不尽相同，但都是要求产品质量、产品生产及使用消费及处置等方面符合环境保护要求、对生态环境和人体健康无损害。

　　4、双向性特点

　　绿色推广不仅要求企业树立绿色观念、生产绿色产品、开发绿色产业，同时也要求广大消费者购买绿色产品，对有害产品进行自觉抵制，树色观念。绿色推广也是降低资源消费，提高经济效益的重要途径。

　　三、绿色推广的策略

　　实施绿色推广战略是与企业的长期发展规划和战略分不开的。企业对于绿色推广的实施和开展必须要有充足的准备，以便为绿色推广提供必要的条件。

　　(一)绿色广告战略

　　绿色消费的需求已进入消费晶市场，运用绿色营销观念，指导企业的营销实践已成为必然趋势，其中重要的一环即要推行绿色广告。

　　绿色广告是宣传绿色消费的锐利武器，是站在维护人类生存利益的基础上销售产品的广告，它的功能在于强化和提高人们的环保意识，使消费者将消费和个人生存危机及人类生存危机联系起来，使消费者认识到错误的消费将影响人类的生存并最终有害于个体，这样消费者就会选择有利于个人健康和人类生态平衡的包括绿色食品在内的绿色产品。

　　运用绿色广告就可以迎合现代消费者的绿色消费心理，对绿色产品的宣传，容易引起消费者的共鸣，从而达到促销的目的。

　　目前在我国，绿色广告作为一种营销战略还未引起广大绿色产品生产经营者的普遍重视。因此，绿色产品企业应该利用各种广告媒体，推行和运用绿色广告，引导绿色消费。

　　(二)绿色公关活动

　　绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播途径。绿色公关能帮助企业更直接更广泛地将绿色信息传到广告无法达到的细分市场，给企业带来竞争优势。绿色公关的主要对象是：客户、环保集团成员；法律团体；一般性团体以及企业内部人员。

　　绿色公关的方式多样，可通过一定的大众媒体开展，诸如通过演讲、文章．环境保护教材及资料，有声音像材料、信息服务中心等。还可通过某些相关的公关活动来宣传企业的绿色形象，诸如通过绿色赞助活动及慈善活动等。

　　(三)绿色市场推广

　　做好市场推广工作，使消费者认知并购买企业的绿色产品或服务，是绿色推广成功的关键。人员销售是工业企业主要的促销通道。要有效地实施绿色营销策略，销售人员必须了解消费者绿色消费的兴趣，回答消费者所关心的环保问题，掌握企业产品的绿色表现及企业在经营过程中的绿色表现。

　　绿色销售推广是企业用来传递绿色信息，进行促销的补充形式。通过免费试用样品，竞赛，赠送礼品，产品保证等形式来鼓励消费者试用新的绿色产品，提高企业知名度。

　　一般企业想要开展绿色的推广活动的时候可以采取一些策略，具体的来说有可以制作绿色广告，这里的绿色并不是指颜色；然后就是做相关的绿色的公关活动，为企业增加竞争的优势；最后就是做绿色的市场推广。上述文章之中还有关于绿色推广的特点，分别是：综合性特点、统一性特点、无差别性特点、双向性特点这四个特点。