「病毒营销」病毒营销的三大特点以及误区

　　所谓的病毒营销并不是真正意义上面的病毒，而是一个具有良好口碑或者良好的产品的企业在被用户接受之后，然后再通过用户之前口口相传而进行宣传销售的一种方式。病毒营销和口碑营销都是企业为了提高知名度的一种营销方式，病毒营销就是利用人与人之间的互相八卦，寒暄的特点然后对企业或者产品进行扩散的传播方式。主要由于这种消息传播的速度就像是病毒一样，所以叫做病毒营销。下面小编就介绍关于病毒营销的三大特点，以及病毒营销的三个误区。

　　一、什么是病毒营销？

　　病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

　　也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

　　病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

　　二、病毒营销的三大特点

　　所谓“病毒式营销”，是通过用户的口碑宣传，品牌信息利用快速复制的方式传向数以千计、百千万计甚至上亿计的受众，像病毒一样极速传播与扩散。

　　1、有吸引力的话题

　　既然是“病毒性”营销，那么首先就必须要有一个“病毒”来传播。制造一个话题作为病毒看起来很简单，似乎只要是人们感兴趣的话题，就可以随意发挥。但其实不然，如果你的产品信息是赤裸裸的广告，用户不仅不会自愿传播，而且心生厌恶与反感。

　　而微信红包则顺应了人新年讨采头、交朋友、交好运的心理诉求，增强了互动性、娱乐性、交际性，从而突破了消费者的戒备心理，自觉自愿、乐此不彼地参与其中，促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

　　2、几何倍数的传播速度

　　一直以来，大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒营销是自发的、扩张性的、发散性的、弥漫性的信息推广，是通过人际传播和群体传播的渠道，品牌信息被消费者传递给与自己相关或某种联系的人。

　　例如当目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”在无数个群、圈子、论坛、微博上扩散，就构成了成几何倍数传播的主力。

　　在互联网时代，品牌已经不再是那个冰冷的、高高在上的，仅仅是搭乘娱乐媒体平台出现的形象，而是有亲和力，有内容的，有能够让更多的消费者关注的人格化的载体。

　　3、高效率的接收

　　大众媒体投放广告难以克服信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重等缺陷。而对于那些有趣的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，这些“病毒”有利、有趣、有理、有情、有料，在接受过程中自然会有积极的心态。

　　而且，接收渠道也比较私人化，如微信、微博、QQ群、电子邮件、封闭论坛等，使得病毒营销克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。

　　三、病毒式营销的三个误区

　　病毒营销在实行的过程中往往容易走偏，这里总结一下成功的病毒营销/病毒式扩散需要注意的几个点。

　　第一，最好的病毒营销并不是用户推荐和口口相传。

　　这一点大家一定要明确，用户并不会因为使用你的产品多，就主动进行对外扩散。有时候口口相传可以，但一般不会主动在社交媒体中传播。

　　第二，当用户主动分享的时候，他并不是要称赞你的产品有多牛逼，而是想要表达自己。

　　用户想让别人看到我做了不错的东西，或者是表现自己拥有一定的社会地位。大家在做产品的时候要考虑到，用户的需求总是从自己出发的，扩散也是。

　　第三，你设计的病毒式扩散一定要作用于你产品的关键操作之上。

　　病毒营销是一种非常快速的下手方式，而且是一种基本上无成本的一种营销的方式。病毒营销具有无成本，吸引度高，宣传速度快等特点；同时对于病毒营销来说企业只需要在散布宣传的信息的源头就好了，然后坐收结果就好了，不过要注意在进行病毒营销的时候一定要注意它的三个误区。