「爆破营销」爆破营销的特点和具体的步骤

　　对于爆破营销大家或许感到并不熟悉，其实爆破营销还有其他的说法，那就是会议营销或者是活动营销，之所以称为爆破营销是因为在营销的过程之中需要将所有可以成功的交易的资源与客户进行集合，然后再集中“引爆”，这种营销的模式就称为爆破营销。其实爆破营销是一种精准的营销模式，这些所有能够集中的资源与客户都是目标群体，有利于潜在客户的发掘。下面小编就介绍一下关于爆破营销的特点和具体的步骤。

　　一、什么是爆破营销

　　爆破营销，也叫会议营销、活动营销。“爆破营销”属延展出的营销新理念，集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。“爆破营销”的概念从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。

　　爆破营销实际上就是精准营销，搜集目标区域内的楼盘资源，进小区楼盘进行分类，并且进行物业管理的公关行动，登记所有潜在客户的联系方式和购买意愿情况。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。包括短信营销、电话营销、楼盘驻点等等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行团购活动。

　　二、爆破营销的特点

　　营销对于每个企业都有着至关重要的作用，企业只要有产品、只要为了盈利就必须要有自己的营销策略。下面是关于爆破营销的特点：

　　1、活动费用低

　　爆破营销，主要费用由业务员扫楼费用，电话营销费用，电话营销资源来源费用，再加一些小型的、短时间的户外广告，例如：小区横幅，小车车贴以及专卖店场地布置等费用组成，活动成本不是很高，有效的营销，受益有非常明显的效果。

　　2、传播精准

　　人员传播，基本是一对一电话传达，或面一面的传达，客户能精准收到有效的信息。

　　3、店面受益明显受益

　　很多客户会来电或电话咨询，增加品牌知名度和店面知名度，经济受益明显增加。

　　4、销量受益明显

　　多方面的宣传，进店咨询客户多，成交率也有所提升，销量自然增加明显。

　　三、爆破营销的步骤

　　进行爆破营销的具体步骤如下：

　　1、市场调研

　　提高家具的营销决策质量、解决存在于家具营销中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。

　　2、主题策划

　　一个活动都有一个相应的主题，有的和节日相关，有的和自己的周年相关，总之可以拿来做活动的主题都可以尝试，越吸引人的越好。

　　3、打造爆破团队

　　需要用到很多人，可以临时招聘，并对他们进行培训，以及明确的分工。

　　4、目标建设

　　可以分很多个独立小组，立下自己的目标，最后进行评比。

　　5、联盟营销

　　十倍倍增业绩的秘诀

　　6、社区推广

　　7、电信营销

　　短信群发和电话营销可以筛选出一些客户并邀请邀请精准客户到店，提高到场率。

　　8、e网打尽

　　9、物料设计和氛围布置

　　10、拦截：江河湖海法则

　　11、绝对成交 ：快速成交秘诀

　　12、爆破现场控制

　　对于爆破营销来说比较重要的点就是在实施爆破营销的时候要注意相关资源、客户的选择以及“爆破地点”的选择，然后就是营销活动的时间点一定要选择好，同时在营销活动开始之前要做相关的宣传，营销活动开始之后要合理安排人员，保持秩序。