「饥饿营销」饥饿营销的六大要素及手段

　　饥饿营销是一种营销的名称，最直接的理解就是企业在生产某种产品的时候刻意的调低产品的产量，然后让消费者以为该产品的火爆程度出现了供不应求的现象，然后再将商品就行提价或者继续维持商品的高价以进行提高盈利的一种销售手法。最常见的饥饿营销的例子就是小米手机的老总雷军。下面小编就解答了关于饥饿营销的六个要素以及饥饿营销的手段。

　　什么是饥饿营销？

　　“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

　　饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

　　二、饥饿营销的六个要素

　　第一、产品本身要好

　　做营销的产品和或者服务本身质量要过硬，品牌要靠得住，口碑要好。同时，产品要具备不可替代性，其不可替代性可以是质量、可以是价格或者是性价比突出、可以是某个时间点，可以是某项功能，或者某项技术等其他特点。找到这个不可替代性，大家别无选择，只能在这里等着排队等候，这就奠定了饥饿营销的基础。

　　第二、做好线上线下的宣传造势

　　在做饥饿营销之前和同时，要做好口碑传播或者媒体的舆论宣传，最好是产品本身就能带有某些话题性，让大家在期待中讨论。

　　传统的营销里面，要做好媒体宣传，在网络营销里面，可以通过口碑来实现，让大家口口相传，当然，这时候，网络营销的便利性就出来了，可以由水军造势，可以由微博造势，可以由论坛造势，可以由群造势，通过网络的各种途径大肆宣传，制造话题，制造期待！

　　产品要具有大众性。这个很好理解，企业所提供的产品或者服务要具备大众性，而不是高度专业领域里的产品，这样，大家参与的积极性才更高，也才能参与进来。

　　有利益引导。所谓的利益引导，指的是提供的产品或者服务，对于消费者有很大的利益诱惑，网络营销专家张远兮指出，这种利益，可以是用户精神需求层面的。

　　控制销量。所谓的控制销量，分两种情况，一种是真的供不应求，必须控制销量，产能不足。而另外一种情况，则是指制作出来的供不应求的表像，让大家疯狂抢购，实际上只是控制公布出来的数字，制造出了供不应求的表面现象，暗地里偷偷的使劲卖货！

　　灵活与调整。饥饿营销要灵活应变，并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响，从而产生不断的变化，消费行为也会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。

　　因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，是重中之重。

　　三、饥饿营销的手段

　　1、饥饿营销策划围绕的产品本身一定要好。做营销的产品和或者服务本身质量要过硬，品牌要靠得住，口碑要好。否则大家买回去以后发现上当了，会招来骂声一片。

　　2、做好线上线下的宣传造势，制造产品话题，制造产品的期待，让产品本身就能带有某些话题性。

　　3、产品要具有大众性。你所提供的产品或者服务要具备大众性，而不是高度专业领域里的产品，这样，大家参与的积极性才更高，也才能参与进来。

　　4、有利益引导、促销宣传等，比如苹果手机买一送一（一指的是1个电话卡什么的），比如小米手机9.5这限量10万数量还送百元博皓电子手机套，买一赠一等。总之，用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。

　　5、控制销量。所谓的控制销量，制作出来的供不应求的表像，让大家疯狂抢购，实际上只是控制公布出来的数字，制造出了供不应求的表面现象，暗地里偷偷的使劲卖货。

　　6、灵活与调整。饥饿营销要灵活应变，并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响，从而产生不断的变化，消费行为也会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，是重中之重。

　　饥饿营销最常见的操作方式就是企业在发布一个显得产品的时候一直做大力的宣传，但是却迟迟的不进行商品的销售，然后提高消费者购买该产品的欲望。饥饿营销的手段就包括：首先产品本身要好，然后产品要具有大众性，企业要适当的做一些引导，同时要控制产品的销量。