「保险网络营销」保险网络营销的发展现状和存

　　网络营销的方式带来的收益确实是非常的大，现如今保险公司都已经在利用网络营销这种模式进行销售保险，而且效果还相当的不错。在网上投保已经省去了很多的麻烦，不仅仅是针对客户，也是针对于保险销售人员来说。

　　在网上投保更灵活，更方便，对于保险企业来说一些价格比较便宜但是保障很可观的保险业务只要一上线就会获得不错的销售。所以，当支付变得方便的时候，连买保险都省去了很多的麻烦。下面小编就介绍一下关于保险网络营销的发展现状和存在的问题。

　　一、什么是保险网络营销？

　　保险网络营销就是以个人保险网站为主要营销工具，结合传统保险营销方式，积极有序地展开各类网上的、传统中的保险营销活动，以达到综合性地提升个人竞争优势、多样化的客户来源渠道的目的。

　　随着时代的发展，以及整个保险环境的变化，保险营销方式越来越呈多元化趋势。

　　因为网络的方便快捷性、一定的身份隐藏性（客户会有一定的安全感）、以及大众客户对保险认识的自主性的日益加强，保险网络营销的市场环境日益成熟，也可以预见保险网络营销的方式将会成为以后的保险营销方式的主导。

　　二、保险网络营销的现状及解决之法

　　随着网络的日益发达以及网销保险优势的日益突出，广大消费者开始纷纷将关注的目光转向了网络保险上，那么保险网销现在的发展怎么样呢？

　　1、自我国恢复国内保险业务以来，保险公司发展业务的一般思路是以扩大机构的设置来增大市场占有率。网络作为一种全新的经营管理工具应用于保险业，保险公司完全可以在网上作核保、核赔和远程保险服务，这无疑对传统的保险经营模式提出了严峻的挑战。

　　2、利用网络进行保险营销还存在一个网络安全的问题。网络安全包括安全管理机制和安全保密技术，而安全保密技术又包括网络静态节点的安全和信息流的安全。网络静态节点的安全防护主要通过“防火墙”来解决，信息流的安全则是通过对信息网的加密来解决。

　　3、着眼未来，制定保险网络营销管理规划。在计算机网络的保险营销应用上，我国与国外差距相对较小，各大保险机构可根据我国网络发展状况，结合本公司的中长期发展战略和经营计划，组织人员，拿出资金有针对性地研究在互联网带来的机遇和挑战面前，保险公司能做些什么，应做些什么以及如何去做。

　　以现代电子信息技术为依据的先进的保险网络营销技术，必将成为保险公司在激烈的市场竞争中取胜的重要营销技术，必将成为保险公司在激烈的市场竞争中取胜的重要法宝。

　　加强调研，完善保险监管。随着我们加入WTO，保险市场将逐步开放，保险市场细分越来越强，由于互联网络必将给保险市场的细分提供更有利的技术环境，各保险公司为了争取市场，必将利用互联网推出层出不穷的保险品种以满足不同个性的保险客户的需求。

　　因此，对于保险公司的网上经营活动，作为保险监管部门应是“宜导不宜堵”。而且也只有科学的监管才能使这一新的营销模式得以良性循环。

　　三、保险网络营销存在的问题

　　尽管越来越多的保险代理人以各种方式有目的地或不自觉地进行着保险网络营销方式的实施，但是问题比较多，主要是以下几个关键型问题：

　　1、急功近利型

　　感觉网上的都是准客户，在网上就是卖保险的。碰到几个问的或者想买的，那个心里急啊，恨不得跨越网络，直接将方案递交过去。一旦失败（大部分都是失败的），就只是感叹网上客户都是假的，没用的。

　　2、横冲直撞型

　　相信或者很期待网络的力量，非常热情高涨的活跃于各类保险相关网络，比如说各类保险论坛、保险贴吧、各种交友中心、特定会员俱乐部等等。

　　凭着这种让人敬佩的热情和力量，进行着开拓和冲杀，也许成绩不错或是伤痕累累，可是，一旦回头，发现确是一无所有。因为她/他知道在网上冲杀着什么？但往往不知道在经营着什么？

　　网上不仅仅只是冲杀找客户，长期的更重要的是积累自己的价值，在网络中的价值。这种价值就是客户对你信任的资本。这就需要必须建立一个网上的“根据地”去发展和壮大，而不只是走过“一村又一寨”。

　　3、盲目无序型

　　过分地依赖网络，也许是曾经获得过网络客户，或许就是懒，大部分时间都花在网络上，这是非常不可取的。在保险网络营销模式的发展中，目前还没形成成熟的气候。我们还不可以抛弃传统保险营销方式。

　　对于保险行业来说，现在已经跨入数字经济时代，如果还像传统的让保险销售人员到大街上向客户推销产品已经是不现实的情况了，所以保险公司利用网络做起了网络营销，不得不承认效果确实很不错。对于包在哪网络营销来说还是保险公司对于传统的保险业务的办理的摒弃的情况以及即使是利用网络销售保险还存在着一个网络安全的问题。而且对于保险在网络营销之中存在的问题也不可忽视。