「圈子推广」企业做圈子推广的策略和具体的步

　　圈子通常就是指一些具有相同爱好的人聚集在一起形成的一个团体，这个团体就可以称为是一个圈子，所以圈子推广就是在这个具有共同爱好的团体里进行推广的一种方式。一般来说，在同一个圈子的人对于某些产品肯定是一样比较热衷的。举一个简单的例子，如果在一个明星的粉丝团体之间推广相关明星代言的产品或者是该明星的周边一定会吸引粉丝团体很多人的购买。圈子推广正是这样的道理。下面小编就介绍一下企业做圈子推广的策略和具体的步骤。

　　一、什么是圈子推广

　　圈子推广是指针对拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质这类人群，深挖他们的需求，以此为基础进行定位并整合各类资源进行推广活动。

　　“圈子”指的是拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质。圈子推广是指针对这类人群，深挖他们的需求，以此为基础进行定位并整合各类资源进行推广活动。

　　此外，网上的各大论坛，各类社区网站专题论坛也是一个个的圈子，在做推广时可根据这些圈子所呈现出来的特性进行推广策略的制定。

　　二、企业做圈子推广的策略

　　圈子的魅力是无穷的，而可以利用的空间也是非常大的。企业可以从以下方面来活用圈子营销：

　　1、圈子活动的举办或赞助支持。

　　有很多规模较大的圈子，常常举行各种活动，而这个时候，如果这些目标客户群体对于企业来说是非常有价值的群体，支持和赞助他们的活动对于企业的品牌塑造和信息的传播非常具有价值通过支持圈子活动，能够让品牌和圈子本身建立起关联。

　　2、建立目标客户的“圈子”数据库，挖掘客户数据价值，进行精准营销。

　　对于企业来说，不仅要学会利用各类群体自发建立的圈子开展营销活动，同时也可以组建自己的“客户圈子”。

　　企业要有建立顾客的圈子数据库的意识，应该将目标顾客的购买产品时间，基本特征，偏好，喜欢的品牌等等数据搜集进来，并进行动态的管理，利用对客户数据的挖掘，来指导营销活动的开展，甚至可以针对这些圈子里面的客户传播资讯，进行定向的传播。

　　3、重视开发互联网、手机上社交软件宣传，并注意利用好网络意见领袖的作用。

　　如现在热门的微信朋友圈，都是特定的人群光顾的地方，在这些地方一旦有人传播了对于企业品牌正面的信息，立即会影响到其他人的意见。

　　因此，企业要有意识对与自己的产品相关的社区和论坛进行一些关注，必要时进行一定的管理，可以通过召募一些顾客来充当意见领袖的方式在这些互联网的社区发表对于产品和品牌的基本信息以及使用经验和感受等，以实现低成本的营销。

　　4、围绕圈子中的名人效应，可以开发设计一些新的产品。

　　如茅台白金酒，很多酒企业都做过名人产品，通过名人签名、收藏、定制，让其跟随者或崇拜者进行购买，获得他们的关注。

　　5、建立战略产业深度联盟关系，适当时候可以跨界。

　　这主要是上升到企业与企业的层面。前提是两个企业之间的目标客户群体相同。若客户群相同，则可以进行联合促销、品牌联盟等方式来共同挖掘圈子的价值，那就可以建立产业联盟，通过对于在营销上进行联合，不仅可以降低成本，而且还可以相互组合开发一些新的联合产品。

　　三、圈子推广的步骤

　　运用圈层圈子营销可以得到很多好处，可以锁定核心目标群，节省传播成本，并在圈层里面形成互动效应，可以在同等传播成本获得更高收益。同时圈子的影响力会逐渐向四周扩散。

　　1、精准筛选圈子

　　不同阶层的人区别其实很大，同样是富人人群，其实区别也很大。有金字塔顶端的富人人群，有中段的富人人群。他们的生活习惯、爱好，以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差异，只有了解这些差异，才能进而了解每一阶段不同富人圈层的独特的生活模式和心理需求。

　　要针对特定阶段的特定客户群，进行有目的的营销活动。这一步同时涉及品牌定位产品定位与细分目标市场选择两个关键步骤。

　　在品牌定位与产品定位上，品牌所找到的圈层必须和高端产品的定位相一致，即要能为圈层提供他们所需要的高端产品和服务。在高端产品设计初期就应该研究目标圈层的特性：艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等等。

　　同时，从消费者本身出发，依据他们购买高端产品的动机、消费心理、消费习惯、兴趣爱好、购买行为等，在多元性的人群中将他们的生活形态区分开来，包括出行习惯、休闲方式等，从细节上寻找目标消费人群。细分成不同的群体，寻找目标产品所定位的目标人群，这就是细分原则。

　　2、寻找“圈中意见领袖”

　　每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物，并且在其圈层有着良好的口碑，知名度高。这些重量级人物的意见和建议，对其圈层客户群有着不可估量的影响，他们具有很强的号召力，一举一动、一言一行往往具有领头羊（意见领袖）的作用。

　　可以邀请圈内核心人物体验产品，令他们产生认知度。邀请核心人物参与针对产品或项目开展的一些活动，并由媒体记者进行跟踪报道，事后请其发表对项目的评价。圈中领袖这一关键节点的接触与到达，有纲举目张之效。

　　所以，在圈层营销中，必须注意找准圈子，找到意见领袖，挖掘专属渠道，激发高品质活动品牌效应，精心维系圈子等，以帮助企业成功实现高端品牌的圈层营销。

　　3、挖掘专属购买渠道

　　每一个目标圈层获取信息来源的媒介是各不相同的。找出他们获取必要信息的来源渠道，针对核心渠道来溉进行营销推广，利用这些渠道进行针对性传播，能有效避免资源的浪费，并扩大影响力。

　　利用核心人物，向他们灌输信息，强化信息的传递，根本的目的是让他们向在其圈层内的目标客户传递本项目信息，将好感觉、好评价告诉圈层日标客户，扩大影响力和知名度。

　　4、激发品牌互动效应

　　针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征，根据他们特有的圈层活动，组织开展具有针对性的活动，聚集人气，在圈层中产生足够的影响力，让目标客户群体验产品或项目诉求。

　　5、维系圈子

　　在品牌成长过程中，品牌也需要加强自身品牌与圈子人群各个接触点的管理，通过和保持必不可少的各类推广和活动，来维持与增强情感联系，保持圈子的忠诚度，是必不可少的。

　　如果仅仅因为推销自己的产品，一时搞很多活动，而之后就悄无声息，就会失去主动，没有更好的维系圈子的内聚力。本来圈子之初的关系就较为薄弱，更需要通过阶段性品牌活动拉近圈中消费者的距离，所以对圈子的维系和保养至关重要。

　　上述文章有关于圈子推广的详细的解释，另外还有关于圈子推广的策略和具体的步骤。简单地说圈子在做推广的时候要精确的做圈子的筛选，企业要寻出与自身产品相对应的圈子；然后就是找到圈子之后要找到相关圈子的“负责人”，接着进行相关的推广活动，最后比较重要的一点就是一定要注意圈子的维系。