深圳seo专注于深圳SEO、深圳网站优化、深圳关键词排名、深圳seo外包的优化公司,采用正规的SEO技术优化,快速提升网站排名!合作方式:18981716800 (推销勿扰),联系QQ/微信:958818

利用五种营销文案技巧做推广 提升客户购买欲望

营销培训 2019-04-10 15:3159未知admin

  一直以来,对于用户来说产品配图与文字之间存在着较高的衔接度是产品营销的第一步。后期能够将产品配图与文字选择相适应的营销渠道是营销的第二步。那么如何营销,如何加强配文与配图针对于用户的吸睛性效果,则需要进一步加强消费者与产品之间的互动,在互动成功之后给与必要性的反馈。下面我们从五种不同的营销文案进行推广,进一步增强客户的购买欲望。


  下面详细为大家介绍利用营销文案做推广,提升客户购买欲望、五种文案技巧让你懂得什么是叫做网络营销!

  一、利用营销文案做推广,提升客户购买欲望


  营销文案的目的是什么?就是能够迅速的让客户行动。让客户掏钱购买你的产品,这是我们营销文案别于品牌文案的地方。品牌的文案传达信息,营销文案必须让客户做出行动。那么如何让客户掏钱呢?

  每一个人在做一件事情之前必有动机。你去旅游,你的动机是想享受那里的美景。我们每一个人想要做一件事情,都会有潜在的动机。人类所有的行为,都离不开七大动机。

  1.客户为什么而行动?

  动机一:自我保护与自我放纵 人们天生缺乏一种安全感,所以很多人会去买保险,害怕失去东西。会存钱等等。如果你的产品能够给客户一种安全感。让人觉得没有风险那他就会购买你的产品。这就是自我保护。自我放纵就是每个人天生都渴望去释放自己。渴望得到很多东西,渴望去享受。这是人的一个天性。

  动机二:浪漫 其实我们每个人都是追求浪漫的,难道他是个工作狂,也是有浪漫的想法。你去旅游,你去拍婚纱,你去好玩的地方,你去探险,这些都是在追求浪漫。追求一种新鲜的事物,不一样的体验。

  动机三:钱财 跟钱有关的东西都是可以督促客户去行动的,你的产品能帮他赚钱,或者能帮他省钱,或者能节省时间,或者能获得利益,客户都愿意为了这些东西去付出行动。

  动机四:认可 如果客户用你的产品,能得到别人的认可,让别人赞美他,让别人认可他的成就,认可他的改变。他就会购买你的产品。人天生都能获得别人的肯定。

  动机五:爱 爱是最广泛的一个动机。用起来也是非常困难的。你爱你的家人,因为你爱你的老婆而给她买一个戒指。你爱你的父母,你愿意给他们买营养品。如果你的产品出发的这些动机,他就愿意购买你的产品。

  动机六:责任 每个人都是有责任心的,只不过强弱度不同。如果一个人比较懒惰,你就想办法激发他的责任心,责任与使命是可以激发一个人去行动的。

  动机七:虚荣心 我们人基本上都是好面子的。因为好面子,所以才有了奢侈品。这些东西说白了就是为了满足一个人的虚荣心。有了面子他就愿意为你付钱。

  如果你的文案当中,能够激发客户1到3个动机,那么他们都会愿意去买单。

  2.客户为什么会掏钱?

  信任和价值 客户购买你的东西首先是相信你。同时你的产品要有价值,如果你的产品没有价值,客户购买一次,下次不会再来购买。换言之,如果你的文案提供了价值,但是不具备信任。客户觉得这个东西很有价值,但是对你不够信任,那么他不敢买。

  3.如何建立信任?

  故事 人天生都喜欢听故事。从小我们学习课文,《小猫钓鱼的故事》我们都是听故事过来的。

  所以故事本身就给人信任。故事本身就让人无法抗拒。他不会去怀疑你故事的真实性。那么讲什么故事呢,讲你的故事,讲你产品的故事,讲你公司的故事,讲你公司员工的故事。与产品相关的故事都可以讲。建立信任感。

  见证 你说什么客户是不会相信的,客户相信第三方的见证,相信其他客户的反馈。你说好不算好,别人说你好才是真的好。因为别人和他没有利益关系。这些见证来源于其他客户对你产品的留言、评价、反馈等等。

  证明 你有什么资质来证明你的产品吗。权威行业、明星代言来证明你的产品是专业的。

  价值塑造(一)价值量化

  实际价值:利润增加,成本减少… 这些价值一定要让人感受的到。

  心理价值:认可,满足,快乐,减少痛苦…

  价值塑造(二)价值标杆

  很多客户初次接触你的产品的时候,他可能没有感受,所以你要给他一个对比性。跟过去的产品做一个参照。展示出你产品的优势。该产品过去的销售的历史。你的产品销售的越好,就越有价值。比较:手工DIY,与竞争对手比较,与日常用品比较。尽量突出好处。

  价值塑造(三)材料与工艺

  材料价值,稀缺性与加工要求,比较加工工程很复杂,经过很多工序。

  工艺难度,复杂性-多步骤-研发人力大-研发时间长

  生产者,教育培训(时间,文凭)-资格(会员,经验,成就)-强调生产者老师(知名度,吸引力)…

  价值塑造(品牌价值)为什么这么多企业愿意打广告,就是为了品牌的传播。买品牌,为了放心。一个非常完美的运营机制。良好的社会服务。如果你的产品有品牌 一定要加入到文案当中。你的大客户 明星客户 行业奖励 社会认可 里程碑 这些都是品牌的价值。

  4.如何报价?

  报价之前,必须塑造价值

  报价要果断 对产品有底气

  让消费者感到很便宜 物美价廉

  比较 跟高端品牌比让人感觉便宜

  5.如何杜绝客户的拖延?

  拖延行动是人性所致 所以能成交当时要成交,绝对不能拖。或者锁定成交的动作。

  给予赠品 稀缺性的强化 这个赠品只送多少份。多少日期之前只卖这个价。理由一定要合理。

  当你学到的营销知识越多的时候,你会发现这个世界上到处都是商机,为什么这样说,因为你会发现别人生意不好的原因,其实非常简单,只是他们不懂营销策略罢了,你只需要给他写建议,就能帮助他提升利润几倍,而这些你只需要花几分钟的时间就能做到。

  这个世界上什么最值钱,其实就是钱最值钱。而赚钱的智慧无益就成了最上等的财富。

  营销文案学好这一块,可以说会为了带来无尽的财富,启发你的营销思维。做好这一块借力网络平台推广出去,就会有海量的财富飞向你。

  二、五种文案技巧让你懂得什么是叫做网络营销


  你是否也在为想不出文案,狂掉头发而困扰;你是否也在深夜中痛哭,只因为稿子一改再改……如果这些问题你都有,相信这篇文章能给你带来帮助。

  初中语文我们学过修辞手法,不要一毕业就把它还给老师!看似简单的比喻、拟人等修辞能为文案增色不少。当你写文案一筹莫展的时候,不妨试试从这几个角度切入,打开思维,文案不难。

  1、比喻

  比喻是一种常见的修辞手法,也是文案写作中最常用到的。有时候不用直白地告诉受众,用生动的比喻会提供更大的想象空间,受众能从中领会到的会更多。

  记忆是一趟旅行,我们一同上车,却在不同的时间下车,但是,记忆永远都在。

  不要穿着21世纪的高跟鞋走着20世纪老奶奶的路线。

  我们曾像胶水一样黏在父母身上,岁月却是溶解剂。

  世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物,叫做长大。

  评:文案用比喻,相当于你给受众提供了一个思考的方向,他们在你画的那个圈里最大程度的引申、想象,效果不会差。

  2、拟人

  把事物当作和人一样有感情、有动作、有语言的对象去描述,会使文案更加生动形象。既能巧妙地突出事物的特点,还能产生一种和受众的亲近感。

  时间擦身而过,想给你半场春夏的美。

  评:这是百雀羚二十四节气的文案,季节的转换像变化的小精灵,很美很温柔。

  最厚的冲锋衣,挡住了最冷的三九, 却没挡住,你一回头的温柔。

  评:这是榜姐在网上看到写给流感的文案,他把流感比作一个迷人的姑娘,暗示是无法躲过的劫。

  3、 排比

  用排比来写文案,如果是说理,会让受众感觉条理分明,如果是抒情,节奏和谐,会显得感情洋溢,如果是叙事写景,则使描述更细腻,形象生动。

  当你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖,你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端,你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。--步履不停

  评:这是淘宝女装品牌"步履不停"的文案,当世界上正发生着这些美好的事情,你想象到就一定会渴望去领略。

  若不采取行动,就没有结果;若不迈出第一步,就无法靠近;若不起飞,世界就不会改变。每个人心中都有一对翅膀。你用或者不用,飞或者不飞,世界都在等你。--全日本空输株式会社

  评:排比很经常用在这种"劝服"上,它自带一种"咄咄逼人"的气势。看了这系列排比,大家不觉得非飞不可吗?

  4、夸张

  夸张是用言过其实的方式(虚构是不行的!),突出事物的本质,引发受众的联想。文案中使用这种修辞手法,可以更好地刺激受众的神经,勾起他们情感的变化。

  你只来了一下子,却改变了我一辈子。

  评:文案是想突出生命中出现的人对自己的改变,说一辈子显得深刻一些。

  你的酒窝没酒,我却醉得不省人事。

  评:这段文案没加糖,我却甜到嘴角上扬。

  5、对偶

  对偶是一种独特的艺术形式,文案中使用对偶会显得整齐醒目,读起来也是郎朗上口。这是受众喜闻乐见的形式,而且当你的文案好听好记时,它的传播力也会更广。

  如你所知,修辞手法不只以上罗列的这些。榜姐和大家分享的是自己在洞察文案的创作中,注意到的较为频繁使用的手法。道理比较简单,只要分一二两点诉说,但是文案是个过程,它更需要持之以恒地磨炼。

  另外修辞手法巧妙,但不用刻意为了使用,而去胡掰乱造。要知道,文案真正打动人的是你放进去的情感,以及受众从中领会到的东西。记住,好的手法是工具,它不是目的。

  以上就是关于利用营销文案做推广,提升客户购买欲望和五种文案技巧让你懂得什么是叫做网络营销的介绍,希望对大家有所帮助!更多关于"利用五种营销文案技巧做推广 提升客户购买欲望"相关知识,请关注优搜云内容更新!

-->

深圳SEO Copyright © 2002-2019 szseo. 深圳SEO 版权所有 备案号:88888888

联系QQ: 958818 邮箱地址:958818@qq.com