企业营销战略有多重要 介绍市场营销战略的步骤

    企业营销战略究竟有多重要？企业营销战略是企业在现代市场营销观念的影响下，为实现自身目标，对一定时期内的市场营销发展的总体设想和规划，旨在实现企业资源利用效率最大化。

    企业营销战略被称为企业的基本经营战略之一，对企业总体战略的实施起着重要的作用。下面就让我们看一看市场营销战略都有哪些步骤呢？下面详细为大家介绍企业营销战略有多重要和企业市场营销战略的步骤！

    一、企业营销战略有多重要

    企业有很好的经营战略，才能让所有人都能够按照经营战略经营活动，那么企业的营销战略有多重要呢？

    1、企业经营战略是决定企业经营活动成败的关键因素

    企业经营成败和企业与经营策略有很重要的关系，企业能否实现高效经营的目标，关键在于对经营战略的选择，需要时刻注意经营战略的选择是否科学，如果经营战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。

    2、经营战略是企业充满活力的有效保证

    企业要想有效地发挥自己的比较优势，经营战略的选择很重要。在经营活动中，企业要具有活力，如果一个企业选择了不能体现自己比较优势的经营战略，那么这个企业最后肯定就会失败，谈不到高效发展的问题。

    3、企业经营战略是企业长久发展的重要基础

    企业想要长久地高效发展，就是要对自己的经营战略作出正确的选择。经营战略选择失误的话，那结果一定是可想而知的。即使是企业在某一段时间里会有较强的活力，但也会是一种过眼烟云式的短命企业，想要成为百年老店就比较艰难了。

    4、经营战略要企业实现自己的理性目标

    目标有赖于战略，战略服务于目标，这是贯穿于企业的全部经营活动的一个重要规律，企业为了实现自己的所谓盈利、生存、发展的理性目标，就要首先选择好经营战略，经营战略选择不好的话，结果就可能是企业的理性目标难以实现。目标有赖于战略，战略服务于目标，是贯穿于企业的全部经营活动的一个重要规律，所以企业经营战略是企业目标得以实现的重要保证。

    5、经营策略是企业及所有员工的行动纲领

    企业负责人需要根据企业经营战略来安排企业的日常经营活动，任何人都不应该随意更改企业的决定和经营战略，企业需要有一个作为行动纲领的经营策略，随意改变企业的经营活动战略，会使企业的经营活动没有一个有效的良好约束。

    因此企业经营战略实际上是企业的行动纲领，企业只有有了一个很好的经营战略，才能使企业充满活力，能够有序发展。

    二、企业市场营销战略的步骤

    企业产品营销策划是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。

    1.分析市场环境

    首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。

    只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如国内烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向国内出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数国内人的口味。

    2.评估企业的机会与障碍

    企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。

    首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。

    其次，要进行销售和管理的成本研究。

    最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。

    3.瞄准目标市场

    所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。

    企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。例如，老年消费者与青年消费者相比，他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求，也就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的。

    所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。

    4.确定资源的分配水平

    在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。

    但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。

    但是，如果需要大量市场营销资源的是一个次要目标市场，它就会被淘汰。为了对竞争对手的行动做出迅速的反应，在选定目标市场后还需要选择一些战略方案，不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃。

    5.选择整体战略

    企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合?究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场？究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域（国际化的战略）？如何对新市场和环境做出反应？

    因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。

    6.确定市场营销组合

    企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。

    一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的"客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

    以上就是关于企业营销战略有多重要和企业市场营销战略的步骤介绍，希望对大家有所帮助！更多关于“企业营销战略有多重要 介绍市场营销战略的步骤”相关知识，请关注优搜云内容更新！