「新产品营销」新产品如何进行营销以及策略

　　当企业生产一个全新的产品的时候肯定会担心产品的上线会不会得到消费者的喜爱和了解，而且在上线之前就要做相关的策划和宣传提起消费者的兴趣，尽管消费者对这一产品不了解，但是企业需要让尽可能多的潜在消费者了解这一新产品。所以对于企业来说新产品的营销是一门学问，关于新产品如何进行营销以及新产品营销的策略等相关的知识都是企业应该掌握的。下面小编就介绍一下关于新产品如何进行营销以及策略。

　　一、什么是新产品营销

　　新产品营销是一门学科，也有一本相关的着作。新产品营销简单的将就是新产品从生产成立品牌的营销的一个过程。

　　关于《新产品营销》这本书细致地分析了产品上市过程中所要做的每一个细节，涉及策划包装、市场推广、渠道构建、终端操作等各个环节。当前有关产品操作的经管（营）图书都是讲产品研发（营销）的，直接说产品上市如何做营销（也就是如何做推广和构建渠道等）。

　　二、新产品如何进行营销

　　当我们拥有新产品的时候，首先面对的问题就是如何打开市场，让其受到大量消费者青睐。从而为我们获得收益，带来利润收入。面对激烈的竞争，我们需要不断提升竞争能力，同时也要学会如何营销新产品。

　　1、熟悉产品

　　既然是新产品那就要对其充分的了解，各项性能、指标、参数、操作等等都要了然于心，当向客户介绍，当有消费者询问能够熟练应对各种问题，让消费者能够清楚明白。

　　2、网络平台

　　充分利用网络媒介，各大电商平台来营销自己的新产品。现在网络发达，人们很快就能通过网络来了解到现产品。同时，我们要做出相应的宣传，以及对电商平台的充分利用。展开线上营销。

　　3、线下营销

　　可以开实体店、可以主动寻求代理、可以通过线下活动来宣传与营销 新产品。通过发传单、贴广告等方式来宣传。也可以主动上门寻求合作、寻找消费市场。

　　4、广告推广

　　线下线上同步进行推广宣传，线上可以通过各种网络媒介，电视广告、朋友圈、微博、公众号等方式宣传广告推广。通过便利的网络媒介来实现新产品的广告营销。

　　5、活动赞助

　　以赞助商的身份推广自己的新产品，主动去寻找有需求的厂家、个体户、零售商、超市等，通过赞助他们的活动来实现新产品的宣传以及推广，让更多的消费者了解到自己的新产品。

　　6、拓宽渠道

　　新产品刚刚面世，受众面肯定会小，充分利用新产品的优势、特点，加大各种宣传以及销售渠道，让其成为大家青睐的产品。各种渠道都要及时拓宽，充分把握每个细节以及市场需求的变化发展。

　　三、新产品营销的策略

　　新产品要占领市场，首先应考虑它在未来顾客心目中的占位问题。新产品销售占位策略主要有以下几种：

　　1、先入为主占位策略

　　新产品销售要想取得成功，必须抢先进人消费者心里，在同一种类产品中先入为主。一般来说，第一种新产品的市场占有率比第二种高出2倍；第二种新产品比第三种又高出2倍，这种关系不会轻易改变。

　　2、紧挨阶梯占位策略

　　新产品如果没有紧挨着老产品的阶梯的话，就不太容易被消费者所接受。因此，要介绍和推销某种产品，最好告诉顾客这个新产品不是完全新的产品，而是同老产品有联系的。如果一个企业的新产品其品牌和市场占有率不是第一名，那么应当紧挨着第一名去进行市场占位。

　　3、填补缺口占位策略

　　3.1填补规模方面的缺口

　　3.2填补其他方面的缺口

　　3.3时间同样也是一空缺

　　新产品营销从字面上面理解就是一个新兴产品问世之后的一系列的营销的活动，新产品的营销一直是企业非常关注的问题，目前关于新产品营销的书籍以及干货都不少，如果想要深入了解新产品营销可以阅读相关书籍以及在互联网上找一些相关的干货进行研究。