「网盟营销」网盟营销的优点和主要问题

　　网盟营销这个名词最先起源的是国外，网盟营销的全称叫做网站联盟营销。其实这种营销获利的方法和现实生活之中的中介有相似的地方，简单的介绍就是这个网站将浏览的客户定向的引到另一个网站，然后客户在另一个网站购买相关的产品之后第一个网站就会从中抽取佣金，所以这一看就和现实生活中的中介有相似的地方。下面小编就介绍一下关于网盟营销的优点和特点。

　　一、什么是网盟营销

　　网盟营销即网站联盟营销（affiliate marketing）， 也称联属网络营销，1996年起源于亚马逊。它是一种营销和产品销售技术，通过这个技术网站（联盟会员）将访客定向到另一个网站（联盟会员赞助商）并且从访客的购买中得到佣金作用为回报。

　　中文名 网盟营销 外文名 affiliate marketing

　　在我国，网盟营销还处于初步发展阶段，已有部分个人或企业开始涉足这个领域，而它也是互联网营销在未来的发展走势。

　　二、网盟营销的优点

　　网盟并不是从百度关键词搜索直接展现广告信息的，它神奇的地方在于会根据用户在百度中的搜索习惯，在正确的时间、正确的地域，将广告投放在与百度合作的联盟网站中，展现给目标人群，吸引他们的关注，让他们对企业和产品信息，从知道、感兴趣、了解、到购买，是实现营销效果的完整过程。

　　1、覆盖面广，拥有丰富的联盟网站资源。

　　2、追踪定位，多类型定向方式。

　　3、网盟在创意展现上也比搜索更加多样性。

　　4、相对较低的推广成本。

　　5、可以根据客户的产品特色，只覆盖自己需要覆盖的网站。

　　6、对于品牌传播最有利的方式。

　　三、网盟营销的主要问题

　　相比欧美地区，国内网络联盟营销平台也有着自身的限制与特点，总结来看主要问题包括以下特征：

　　1、单价较低

　　国内资本较热，对营销平台的支持使其有足够大的运转空间。所以国内联盟营销平台的操作逻辑大多是先圈用户再赚钱，如猎豹目前也开始经营自己的某些原生广告业务。欧美的网盟营销从PC时代便存在，到移动时代沿续了此前经验，发展较成熟。

　　2、恶性竞争

　　由于在国内做联盟营销平台业务的企业所面向的对象重合度很高，并且覆盖的affiliate群体也大体相似，作为利益导向型的affiliate也会跟不同机构合作，这就容易形成恶性价格战。

　　3、业务混搭

　　欧美市场等已出现垂直化方向，这种专业垂直的营销方式相对而言容易使广告投放匹配更精准，单价相对而言也更高。目前阶段affiliate接受的业务较混搭。

　　4、affiliate与网盟营销平台的预算被动

　　由于今年下半年国内资本遇冷，企业的投资方也在一定程度上“缩水”，直接影响到了广告主的营销预算，顺理成章波及到广告主给广告营销平台的投放，并进一步导致广告营销平台给affiliate的预算。据上述业务负责人称，甚至原来广告主投放给平台几百万的预算现在可能只缩减到二三十万，而相应平台拔给affiliate的预算也相应变小，甚至直接切掉。

　　5、诱导方式横行

　　国内常见的比如以虚假抽奖方式诱导用户进行订阅或下载。不过由于每个和地区用户的心理与习惯不同，所存在的诱导方式也不尽相同。而营销平台所能做的，是尽量通过数据监测来把控affiliate这种作弊行为。

　　6、缺乏精确的分析方法与跟踪系统

　　国外一些superaffiliate的杀手锏在于可以通过自己的一套算法和跟踪系统精确地了解到交易行为的来源，以便进行更高效的投放运作。而国内affiliate目前还相对缺乏这些经验。

　　上述关于有网盟营销的详细解释以及网盟营销的特点和存在的优势，但是对于我国来说现在网盟营销还处于发展的初级阶段，但是已经有部分的企业开始了解这一个领域的相关知识并且开始涉足。网盟营销的优势总结的来说就是在网络上面进行宣传的时候拥有丰富的网络资源，相对来说成本也会比较低。