「跨界推广」跨界推广出现的原因及原则

　　对于跨界这种说法相信大家并不陌生，跨界在百度百科之中的解释就是从一个事物到另一个事物属性的运作，尽管这两个事物并不是同一类事物，但是最后的主题是不变的。对于跨界推广来说，现在这种推广的方式已经是推广界的一种新奇的推广方式。举一个简单的例子，雪碧和王者荣耀是两个不同的事物，雪碧是饮料，而王者荣耀是游戏，但是雪碧就能够推出王者荣耀版的瓶身设计，这就是最明显的跨界推广的展现。下面小编就介绍一下关于跨界推广出现的原因及原则。

　　一、什么是跨界推广

　　跨界推广是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。

　　可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。

　　二、跨界推广出现的原因

　　“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。越来越多的着名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。

　　1、是市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围的延伸。

　　各个行业间界限正在逐步被打破，在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中有你，我们在很多的时候难以分辨一款产品应该属于那个行业，比如我们熟悉的康王洗发产品，当你认为他属于日化用品时其实他从属药品行业。

　　2、是市场发展背后，新型消费群体的崛起。

　　他们的消费需求已经扩散到越来越多的领域，对任何一款产品的需求不在仅仅要求满足功能上基本的需求，而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品位，对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可能就是在于品位而已。

　　3、是市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变。

　　市场竞争的背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，迫使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者，因而对于整体市场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行划分的营销行为，改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。

　　4、是现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。

　　一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影响多，尤其是当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰了，企业所付出的成本也将会大幅增加。

　　三、跨界推广的原则

　　随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼。

　　1、资源相匹配的原则

　　所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界推广时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界推广才能发挥协同效应。

　　2、品牌效应叠加的原则

　　品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

　　3、消费群体一致性的原则

　　每个品牌都有一定的消费群体，每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

　　4、品牌非竞争性原则

　　跨界推广的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果，即参与跨界推广的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性，只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能，否则跨度营销就成为行业联盟了。

　　5、非产品功能性互补原则

　　非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业，在产品属性上两者要具备相对独立性，合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充如相机和胶卷、复印机与耗材，而是产品能够本身相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

　　6、品牌理念一致性的原则

　　品牌作为一种文化的载体，其代表特定的消费群体，体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界推广的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用，实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。

　　7、用户为中心的原则

　　从4C到4P，现代营销的工作中心出现了一个巨大的转变，企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变，从过去关注自身向关注消费者转移，解决销售只是一种手段，而关注消费者需求，提供消费所需才是企业真正的目的，企业更多强调消费者的体验和感受，因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

　　跨界推广出现的原因第一是因为现在的市场竞争非常的激烈，相同行业的企业之间推广的模式已经没有创新的点了，所以针对于跨界推广这样模式既有效又新奇；第二就是两个品牌的强强联手通常会互相发掘潜在的客户，而且具有双重效果的影响力。