抖音内容营销的正确打开方式 企业玩转抖音营销

    抖音内容营销引起大众广泛关注，内容新颖不知不觉迅速吸引大众眼球，很多商家意识到内容营销在宣传当中有至关重要的作用，企业玩转抖音营销的5种方式能够将个人团体以及各种企业商品迅速推销出去。

    最重要的是不需要高成本的广告宣传，通过对比企业，玩转抖音营销的五种方式，可以找出更适合企业以及团体的推广方案。下面详细为大家介绍抖音内容营销的正确打开方式和企业玩转抖音营销的5种方式！

    一、抖音内容营销的正确打开方式

    今年来内容营销成为商家与营销一族口中的热词，越来越多的商家意识到内容营销在品牌升级层面与转化上起到至关重要的作用，一个好的内容营销可以在不知不觉的过程中，起到润物细无声的效果，不仅能触达消费者的内心，让其接受产品，让其认可产品，从而极大的促进店铺的转化率。

    对于电商行业来说，很多商家都知道到站内的内容渠道有"淘宝头条"、"直播"、"微淘"、"有好货"、"必买清单等"等。但是互联网的步伐越来越快，越来越多新的渠道平台在抢夺消费者的注意力，商家需要寻求新的流量入口，快速抢占消费者的注意力。

    1、基于抖音平台的内容营销是什么？

    最近短视频正逐渐成为带动店铺转化的重要内容手段，而以抖音的强势爆红成为精准营销的新入口，如果说直播+电商营销是直播平台变现的另辟蹊径，那么抖音创新性的挑战赛玩法、平台导流营销则给整个短视频和电商行业指明了一个方向，形成一个电商营销的闭环。

    2、抖音的内容形态有哪些？

    对于一个新的渠道平台，有着强大的主力消费群体，商家都想趁着流量的爆发，蹭一波热度，分一杯羹。但是广告的投入与产出是否能达到利益的最大化是所有商家最关心的，特别是中腰商家或起步阶段的商家，在有限的预算里，如何才能实现小投入，大曝光呢？

    （一）第一种视频生态：技术流

    众所周知，抖音主打的是15秒的短视频，所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高，而创意则成为了吸引用户点赞关注的关键，技术对于消费来说是一种看不到，摸不着的东西，那些创意表现力好，且能够通过技术和才艺为创意加分的小哥哥小姐姐们，自然是品牌试水抖音投放的选择。

    （二）第二种视频生态：高颜值

    萌宠成精，网红达人与明星、撩小姐姐撩小哥哥，撩小宠物的内容容易被用户接受并形成一个大的流量池。

    （三）第三种视频生态：模仿表演

    快节奏、灵动的舞蹈成为用户模仿的首选的，通过原创的音乐、翻唱歌曲配合创意的情节，影视剧的经典桥段也吸引一大波的用户参与创作。

    （四）第四种视频生态：有趣段子

    情感励志鸡汤、反常识、新奇特等话题内容能带动用户高度模仿和再创作。

    3、抖音的营销方式

    抖音上开展营销的方式大致有三种：

    第一种合作方式是直接与抖音平台合作。这种方式则可以极大程度保证内容传播的广度与深度。在时趣咖啡屋的分享中，今日头条华北渠道IES高级渠道经理蓝可实展示了关于Airbnb的合作案例。

    第二种是直接与抖音红人合作。但是如果仅仅依赖与红人，没有有个优质的内容规划，形成病毒性传播的可能性也比较低。

    第三种是在抖音平台建立品牌商家号，并进行短视频的传播，自由度高相比以两种方式成本相对较低，但是需要对品牌号进行专业的运营规划。

    4、商家利用抖音红利带货的技巧

    那么基于抖音的自有"草根"与"带感"属性，商家如何以内容利用抖音红利带货呢？下面讲分享4个技巧。

    （一）从抖音的自有流量运营机制出发

    我们看任何一个新的"流量中心",都要以平台运营机制出发，了解平台的内容运行和流量转换逻辑。抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。

    一般来说来说是先由附近的用户看到，据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，平台对该视频进行评分，会给更多类似的用户去推荐，平台的推荐是分批次进行的，第一轮推荐会在小范围内进行测试，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，反之，则会停止推荐。

    一般来说，短视频的点赞、评论越多，播放时间越长，用户没看完就关闭的比例越低，能获得的推荐量就会越大。达到了上面的几个条件，系统就会认为你是一个优质的视频，给予大量推荐。

    （二）借势热门话题或节点

    基于用户对"新奇特"的原生态内容的需求，我们知道热门的热词、游戏、节点都有成为下个爆红视频的可能，有话题就有流量。抖音在APP内设置各种挑战和活动，激发用户来完成任务，传播视频。

    例如之前的"520表白日",抖音小助手率先发起#520是谁在表白#的挑战赛，引起了32.7w人进行参与，活动期间引来了大量的流量曝光。

    对于此类话题"情侣服饰，首饰、口红、牙膏"等产品或商家就可在视频中润物细无声的露出产品，其中方太电商也蹭了一波热点，在对产品与节点进行结合，并放出利益点，为产品带来了曝光的小高峰。

    （三）造势（制造话题创建挑战赛、网络红人/达人制作内容）

    对于部分商家来说，新品上新或大促需要一个平台进行曝光，在预算有限的情况下想要尝试新的渠道曝光方式，邀请抖音达人或网络红人制作内容进行传播也是一个不错的渠道，由于"网红"自带流量体质，会给产品带来一定的曝光度。

    例如以凭借抖音零成本病毒式传播的海底捞火锅，通过对抖音红人创新式的「海底捞吃法」进行快速反应，形成与消费者的良好互动，海底捞就红了。

    关键点是，顾客在消费的过程中参与了食品的个性化组合搭配。UGC的生活化创造，才是引发用户争相模仿的关键，甚至是其他普通火锅店和食品店也争先模仿，为食品业带来直接的转化。

    （四）紧跟平台节奏，淘宝电商与抖音的紧密合作

    前期不少商家考虑到做抖音但是露出产品后，我跟电商平台要如何打通达成转化呢？

    很多商家的常规做法是发起挑战赛，以点赞排名或者把利益点放在评论区来发放利益点，但是效果往往不如预期。近日不少用户发现，抖音对部分百万级粉丝的达人开放了自有店铺功能，在抖音达人的主页新增加了"TA的推广商品"入口。

    用户通过这个入口，可以直接进入达人的抖音自有店铺页面，查看达人推广的商品并跳转到淘宝的页面，这也抖音与淘宝在加紧变现渠道的布局，因此电商品牌需要紧跟平台步伐，提前规划短视频的内容，为渠道的打通做蓄水准备。

    在一个新的内容渠道风口下，我们要做的不是急于将产品的主图视频或产品图片编辑的视频直接投放到渠道中，而是先要摸清平台的流量机制，内容表现形式和用户的画像如何，再进行创意内容创作，在初始阶段建议商家先进行内容的测试，评估内容的可行性与用户的参与性，切勿集中在单一渠道爆发。

    二、企业玩转抖音营销的5种方式

    1、官方投放系

    一般有开屏广告，信息流广告，原生广告推荐，活动发起这几种形式。

    优势：如果产品够稀缺，用这种简单粗暴的方式更适合。因为目的性强，用户要么买，要么下载，更容易看到效果。

    劣势：投放价格高。虽然是cpc或cpm的费用方式，但1000cpm起卖，也就是说你一次投放也至少得准备20多万，再加上给广告公司的内容策划制作费，一次总费用至少准备30万吧。

    相对当年在微博、今日头条帮客户做信息流投放，显然门槛增高了很多，但没办法，谁让它现在正处在鼎盛期呢。

    效果：据做过的一些朋友透露，转化率有好有坏，品牌曝光还是可以的。

    2、达人合作系

    就是找抖音红人打广告。

    优势：使用场景原生，配合达人的露出，广告形式生动，用户点击率高，接受度高，互动多，能激发用户二次传播所，也能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。抖音达人的价格按0.03元/粉丝类推，也就是如果100万粉丝的达人，一次价格在3万。

    劣势：抖音偏"陌生人推荐"的板块布局，使得达人的粉丝不一定对达人的每条视频都看。且达人虽坐拥百万粉丝，但因对品牌产品的不了解，制作的创意内容不一定适合。所以甲方最好自带创意+现场跟进制作，效果：无论是转化率还是品牌曝光，都是有好有坏。

    3、病毒内容系

    一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频，如果爆红，则能给产品带来卖断货式的销售增长。

    优势：有达人系的一切优势，且价格低廉。

    劣势：没有达人自带的初始流量，所以对创意要求极高。

    效果：目前火遍全网的各种"答案奶茶","兔耳帽子"等，基本都是通过这种模式火的。也可用来推品牌，比如慕思寝具曾做了一个"慕思装修工帮客户把床垫从1楼搬到29楼"的视频，也破了10万赞。

    这种很像营销公司之前给品牌/产品做的炒作，只不过当时的渠道不在抖音，在微博，论坛，新闻头条等地方。这种玩法适合一切大小商家品牌。

    4、个人IP带货系

    就是先让个人红起来，然后再转化粉丝买自己的产品。

    优势：在流量普遍昂贵的年代，自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费，而红人卖自己的货，自带情感和见证，转化率会更高。且相对微博，快手等其他成熟平台，抖音等短视频平台有流量红利优势，个人ip成功的概率更高，可发挥空间大，内容形式多，露脸不露脸，好看不好看，都有成功的可能。

    劣势：需要自身有天赋，或者内容有创意。如果都没有，则需要专业的团队辅助。

    效果：这也是目前玩的最多的方式，无论是微商，还是服务方，大家都在通过一些个人化的内容先涨粉，然后再带货。一旦找准自己的定位，并能成体系的创意化，坚持下来，红起来问题不大。若真的红起来了，带货更不是问题。

    5、品牌入驻系

    目前入驻抖音的企业官v也有一大推了。比如快看漫画、联想、奥迪，支付宝、网易严选、小米手机，Airbnb、京东、马蜂窝、adidas neo、英雄联盟，以及一些微商小品牌。

    优势：借助大家对新平台和新时代的好奇，在微博和微信公众号双双疲软且审美疲劳的局势下，无疑是一个超前的正确选择。做得好，绝对可以弯道超车，助品牌跨级飞跃。

    劣势：整个行业实际都处在探索期，上面列的一堆号，实际也没有一个完美的案例。其次，短视频的制作，相对图文时代，要求更高，且耗费精力更大，它需要一个全方位的定位策划，再加一个独立的创意拍摄团队。

    而大部分企业并没有这样现成的队伍，如果重新招聘，时间和成本都太高。但如果没有，就跟抖音上的很多微商小品牌一样，不痛不痒的内容只会让抖音官v形同虚设，吃力不讨好。

    效果：因为大家都在探索，尚不明确。但一旦明确，基本就晚了，所以要试早点试。这种玩法适合有一定营销预算的大小商家品牌。

    以上五种方式，病毒系，个人ip带货系、品牌入驻系这三种具有极大的想象空间，最被看好。首先这三种方式各自做好，就能产生极大的反响。如果能够组合起来，杀伤力更是强悍。深圳市千享科技，专注短视频营销，互联网时代，为企业品牌创造更大价值。返回搜狐，查看更多

    以上就是关于抖音内容营销的正确打开方式和企业玩转抖音营销的5种方式介绍，希望对大家有所帮助！更多关于"抖音内容营销的正确打开方式 企业玩转抖音营销的5种方式"相关知识，请关注优搜云内容更新！