创业企业的市场营销管理包括哪些步骤 有哪些是

    创业企业是指正处于创业阶段，高成长性与高风险性并存的创新开拓性企业。关于这类企业，做好市场营销，加强市场营销管理是十分重要的。创业企业的市场营销管理一般包括市场分析与目标市场的选定这两个基本步骤。

    那么具体内容究竟有哪些呢？创业企业的市场营销管理又要注意些什么呢？让我们一起了解一下吧！下面详细为大家介绍创业企业的市场营销管理，一般包括哪些步骤和企业市场营销管理要注意哪些！

    一、创业企业的市场营销管理，一般包括哪些步骤

    （一）市场分析

    企业的产品或者服务最终是要在市场上提供给消费者的。因此为了使营销的效果达到最佳，就必须进行有效的市场分析。市场分析就是对创业者要进入的行业的市场进行细致的分析，包括市场营销环境分析、消费者市场分析和组织市场分析。

    1.市场营销环境分析

    市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。创业营销环境市场分析的核心是市场机会分析与危机市场分析。

    市场机会是创业营销规划的核心，是创业企业市场营销的全部依据，创业营销规划的目的就是要把潜在的市场机会变成收益，然后变成企业利润。但机会总与风险同在，在抓住机会的时候，必须尽可能降低风险。

    2.消费者市场分析

    消费者市场分析的内容主要包括分析消费者购买行为模式、了解影响消费者购买的主要因素以及购买过程等。消费者市场分析的主要目的是"认识顾客",从而为营销战略的实施提供依据。

    3.组织市场分析

    组织市场分析是对以生产为目的的购买行为进行市场分析，以求满足组织购买的需要。组织市场和消费者市场有很大的不同，主要体现在组织市场上购买者比较少、购买量大、供需双方关系密切、需求缺乏弹性等特点。

    （二）选择目标市场

    现代营销观念已经由大规模营销、产品差异营销，发展到目标市场营销，精确与准确是目标市场营销的核心理念。创业企业一般比较脆弱，经不起挫折，因此创业营销尤其强调精确与准确。这就要求创业营销必须为创业者提供一套市场细分和目标市场选择的基本技术，帮助创业者精确地细分市场、精确地选择目标市场和精确地定位市场。

    产品应该进入什么样的目标市场才最容易获得成功，必须根据前面分析的产品特征、环境和市场特征来确定。为了确立一个最具有成功可能性的目标市场，首先应该对产品面临的市场进行调研、预测和细分，然后进行目标市场的选择，对目标市场的规划是创业营销规划的关键，一旦目标发生差错，所有未来的营销努力都将付诸东流，营销失败就意味着创业失败。选择目标市场的步骤主要有以下几个方面：

    1.市场的调研与预测

    市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息。市场调研主要是为了制定科学的营销规划、优化营销组合和开拓新的市场。

    市场需求的预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期内市场需求量及影响需求诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息。

    2.市场细分

    市场细分是指按照消费需求的差异性（如地域、性别年龄等）把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。市场细分有利于企业分析、挖掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的子市场；有助于企业在竞争中选择有利的位置，提高企业的竞争能力。

    3.市场定位

    市场定位就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造特定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。创业企业市场定位策略要采用避强定位策略，避开与知名大企业强有力的竞争。

    二、企业市场营销管理要注意哪些

    企业的营销管理受到许多方面的影响，包括企业自身的形象特征，用户需求的方向以及产生的社会效益。营销策略的管理和选择是根据不同的情况来总结相应的变化，往往不是静态的，以便为企业的发展创造最大的利润。

    但是，仍然需要确保满足用户的需求，把用户的感受放在首位是营销管理最重要的概念。因此，企业制定的营销策略可以保证企业不会离开市场，市场依赖于企业的联系，营销管理也是企业在社会中的一张名片，决定了企业的发展。

    1、企业营销管理创新的好处

    营销管理正在与时俱进，具有及时性，从长远来看，它是不可持续的。它会被时代慢慢消除。因此，营销人员必然会进入市场并可以进入企业市场，比赛提供了展示平台，这种良性竞争将促进所有企业的发展和经济的发展。

    由于近年来经济形势的转变，许多民营企业的崛起创造了一个巨大的竞争环境，企业可以充分发挥潜力，实现营销管理的变革，从而使企业的所有运营得到妥善管理有序，对公司的管理和发展有不可想象的好处。

    2、企业营销管理的漏洞

    营销管理的创新是为了迎合市场需求和企业自身的发展，但是，国内企业的营销管理存在一些漏洞，许多公司将营销视为一种收钱手段，过分关注销售结果，不注重产品的售后服务和产品的信誉建立。牛云说营销："新广告，新营销，新策划",牛云说营销旨在帮助4300万中小企业快速转型互联网+,快速突破营销困境。

    3、企业营销管理创新大多数企业仍然过分关注利益

    类似产品竞争的营销方式在于价格战，然而，这是经济快速发展的时代，所有行业都在实施信息化。随着时代的进步，营销策略也需要做进行调整，营销网络是各种营销策略的体现，促进了产品的流动。

    目前，的市场经济正在快速发展，信息化在过去两年也越来越受欢迎，企业从这两个方面看到了发展趋势，即营销网络。技术是第一生产力，企业往往在市场竞争中包含尖端技术的竞争。

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