品牌内容营销：新媒体营销时代的品牌战略逻辑

　　在新媒体时代品牌逻辑并未改变，但是在品牌营销的形式上发生了较大的改变，在纸媒时代，品牌营销注重的是通过广告内容，消费者了解了这个品牌；在新媒体时代，注重的是双向沟通，突出的是用户满意度。所以基于这个角度来加以考虑，就能更好地明确品牌营销的事件营销内容、品牌选择的角度、品牌对用户能产生哪些作用、自我品牌营销对他品牌营销的一个态度、观点。所以新媒体品牌营销更为人性化、更为合理化，强调的是用户与企业之间的一个平等的信息交流关系的产生。

　　下面详细为大家介绍新媒体营销时代 品牌内容营销和新媒体营销时代的品牌战略逻辑真的变了么！

　　一、新媒体营销时代 品牌内容营销

　　内容营销（content marketing）是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行话。

　　内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，由点睛在线首先提出，有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。

　　在新媒体飞速发展的时代，品牌与产品究竟要怎么抓人眼球、博人口碑似乎很困难，又似乎很简单。不像传统媒体总是端出架势去寻找顾客，新媒体往往从兴趣与需要开始，尽可能让人们更简便、更快捷、更愉悦地获取信息。那么，品牌含金量对于新媒体而言意味着什么呢？

　　新媒体营销始于网站营销，即营销者建立营销网站对浏览网页的客户进行营销，这是最原始的新媒体营销方式。后来，随着社交网站和网络社交软件的出现，新媒体营销进入了高速发展的时代。博客营销、论坛营销、微博营销、微信营销、头条营销、视频营销等一系列全新的营销方式不断扩大和完善，而《品牌含金量》就是一个国内领先的关注商业、智造、职场和社群的新媒体栏目。

　　如今，新媒体推广的高效率吸引了大批企业蜂拥而至，五花八门的推广方式层出不穷，越来越多的企业在烧钱的大道上越跑越偏，原因是没有找到正确的方法。产品的核心是提炼卖点，品牌的核心是表达情感，消费者的核心是满足需求。

　　如芬理希梦，500色彩色铅笔，开始实现一个疯狂的想法：

　　制造世界上色彩数量最多的彩色铅笔。

　　就是这套铅笔。

　　它有整整500种颜色！

　　一套铅笔敢卖6000元？还让客人等两年？就是这套铅笔。它有整整500种颜色！不止如此，当你买了这套铅笔，你得等上25个月，每个月只能收到一盒（20支）铅笔，经过将近400天，你才算完整地得到了它。为什么要这么久？因为一次性收到500个颜色的铅笔，

　　你只会期待一阵子，兴奋一下子。但是一个月、一个月地收到，

　　期许和惊喜就能延续25个月。每个月收到的20支铅笔，还都有个主题，比如"FUN"（乐趣）或者"SPRING"（春天），颜色都是与主题相关的。做出这套铅笔的是个日本公司，叫"芬理希梦".

　　这就是新媒体品牌内容营销，产品的核心是提炼卖点，品牌的核心是表达情感，消费者的核心是满足需求。

　　可以预见的是，未来新媒体营销必将迅速崛起，而车易乐《品牌含金量》必将成为新媒体营销行业中领头羊品牌含金量和新媒体营销。

　　"我们不需要改变内容本身，我们只是改变传统视频广告投放思路，在对的时间点将合适的内容匹配给需要的用户，从而实现精准营销。"车易乐创始人兼CEO江志茂江总用这样的话述诠释，新媒体营销时代，品牌内容营销，逐渐意识到精准营销的市场价值，希望在商业和营销之间寻找到一条更适合自己的通路，共创新媒体营销、品牌内容营销时代。

　　二、新媒体营销时代的品牌战略逻辑真的变了么

　　营销经典书目告诉我们，品牌营销的基本逻辑是品牌识别、品牌内涵、品牌反应、品牌响应，再到品牌关系--先得让新消费者知道你、让他接受品牌的内涵，然后想方设法让他购买、最后进行售后关系营销让他变成你的忠实顾客。下图就是美国的品牌大家--凯勒教授提出的经典的品牌资产金字塔模型，事实上现有的很多品牌模型都是脱胎于此。

　　然而，在充满逆袭和创新的新媒体营销时代，我们总会主动或被动的看到类似"社会化媒体冲击品牌营销"的信息，一些人认为这种品牌逻辑该改变了，强势品牌战略应该先去照顾好自己的忠实消费者，然后这些忠实消费者会扩散我们的知名度，从而吸引更多的新消费者来购买。也就是说，品牌战略逻辑成了Loyalty--Awareness--Attitude--Purchase……所举的经典例子，比如星巴克、小米、苹果……星巴克很少去做广告，而是通过社会化媒体做好新媒体营销，让一些高端的忠实顾客满意。很多白领每天朋友圈的第一张照片可能就是在某某星巴克吃早餐或者是和某某朋友一起下午茶，享受岁月静好，引来一片赞声。

　　以小米为例，他们认为小米品牌营销实际上是逆向品牌资产金字塔模式，即小米品牌创建了借助互联网实现从品牌资产金字塔模型顶端到低端的逆向过程：从产品体验和参与出发，把目标用户定位在手机发烧友上，一开始建立起非凡的顾客品牌关系，强力打造"米粉"文化和"米粉"社群，通过顾客参与创新在打造高性价比的手机的同时，实现顾客与品牌共鸣和品牌响应，再实施差异化战略来打造品牌内涵，借助社会媒体整合营销强化品牌识别，将饥饿营销和口碑营销贯穿于品牌建设过程来打造品牌知名度。

　　但其实这里面是有一个悖论的：一个想采取这种品牌逻辑和品牌模式的公司要怎么迈开第一步？怎么去突然获取第一批忠实用户实施这逆向品牌资产模型？也就是说，一不小心，我们会得出"鸡生蛋、蛋生鸡"的困境（得先要提升知名度，才会有试用乃至忠实用户吧？）

　　所以，事实上，要想实现小米一样的逆向品牌资产金字塔模式，我们首先还是得采用经典的品牌逻辑，对产品和品牌进行精准定位，并通过一些新媒体营销的方式让那些意见领袖顾客或者说创新型消费者知晓这个品牌，接受这个品牌的理念，积极的响应品牌活动，才能通过这第一批的忠实的意见领袖反过来影响一般消费者，实施逆向品牌资产金字塔模式。因此，萌面笨博士认为，这或许需要用正反双金字塔模式来解释。

　　其实以社会化媒体以及自媒体为代表的新媒体营销时代，所影响的只是营销思维、营销途径和营销方式--了解这些，可能会增加一些效率、或避免一些问题。但，营销最本质的，归根结底还是定位，以及基于定位的产品设计和品牌内涵，这是营销的根基。新媒体营销包括自媒体营销仍然尊崇基本的营销定律，不是不花钱，更多的是通过省钱来实现赚钱，因为新媒体营销可以用新的思维、新的模式、新的途径花比传统营销沟通少得多的钱但却可以达到一样的营销沟通效果，或者花同样的预算但可以实现更惊人的营销沟通效果，这其中的单位绩效的成本差额更多的是新媒体营销中蕴含的知识、内容或创意的变现而已，这其中折射的知识营销的内涵。

　　所以，萌面笨博士认为，新媒体营销时代的品牌战略也不可能在没有根基的情况下平地起高楼，仍然需要先进行品牌定位和推广，只不过可以很好地利用新媒体营销开创更多的品牌发展战略和模式，实现跨越式的发展。

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