企业做网站优化要具备网络营销策略 如何走好网

　　企业在决定做网络营销，要考虑到的问题比较多，一方面是产品受众群体需求市场调研，二是当前产品的卖点以及与同类型市场当中产品的差异性分析，三是每个阶段的产品优化文案等。基本上网络营销是一个开放性的选题，要做到的是基于网络为中心的多角度、多层面的营销，只有这样才能在后期的网络营销当中打下扎实性的基础。

　　下面详细为大家介绍企业做网站优化要具备网络营销策略和中小企业如何走好网络营销之路！

　　一、企业做网站优化要具备网络营销策略

　　随着互联网高速发展，很多企业也开始在互联网中寻找网络营销之道。那么企业最常用的营销手段就是网站优化，无论是自己聘请Seoer还是找网络公司优化。一味的关键词排名却总是无法达到预期的直接效益，浪费了人力、物力、精力的企业也开始对网站优化有了怀疑。其实网站优化是企业获得直接效益最有利的方式，那么避免浪费资源，就要采取网络营销策略来做企业网站优化。

　　1、选择竞争程度适中、转化率高的关键词

　　网站优化选择关键词是关键，因为企业老板在乎的是转化率，不管你优化技术有多高明，效益永远都是老板最喜欢的。什么样的关键词才是竞争适中、转化率高的呢？Seoer常利用百度指数、相关搜索、同行竞争关键词等来做为衡量标准。在这里我想推荐一个精准度更高的衡量平台，就是百度竞价的后台。可以利用关键词推荐工具可以精准的告诉我们匹配关键词搜索量、竞争度等数据来分析，由于这篇文章只讲述网站优化策略，因此网络营销策划师郭永峰会在今后针对高转化率关键词选择技巧写一篇文章。如果有想选择技巧可以百度郭永峰找到我，我将非常愿意跟您交流。

　　2、主关键词长尾策略

　　每个企业都有属于自己的主打产品，由于自己经营的产品竞争太过于激烈，优化难度非常大，同时要消耗几个月的时间。比如减肥关键词，虽然每天的搜索量达上万次，但实际形成订单的更多来自长尾词。既然企业是盈利，就要有针对性目的性的优化。一个产品做就做一个主关键词，每天做5个长尾词优化，一个月就有150个，三个月至少有300个该产品的长尾词首页排名属于该企业。据不完全统计一个用户利用长尾词搜索某个产品最多不超过5个，当我们基本上做到长尾词涵盖用户的基本搜索习惯，那这个用户基本上就会形成直接效益。好好想想脑白金的成功营销模式，在想想主关键词长尾策略，其实这是一种营销策略。

　　3、创造关键词、搜索源策略

　　目前这种策略很少有企业利用在网站优化上，创造关键词更多是利用在事件营销、品牌营销中。创造出来的关键词优化难度小，易于排名。这种方式或许对软文写作要求比较高，软文是引导用户去搜索关键词最好的导线。创造的关键词，虽然搜索量不大，竞争也不够激烈，但它的精准度高、用户粘度高、转化率高，这实实在在的效益也就这样轻松实现了。抛开直接效益来说，单说搜索引擎给网站带来巨大的高质量的流量，这就已经实现了突破了。当然，针对创造搜索源的方法，网络营销策划师郭永峰也会在今后的文章中分享给大家 ,目的就是为企业能够在互联网中做适合自己的营销策略。

　　企业网站优化需要一些营销策略，不能盲目的找到关键词就开始优化。优化是一件长期实行的过程，那么有一个战术策略或许对优化的帮助更大，同时实现了既容易优化又可带来直接效益。特别是企业在找网络公司优化的时候就应该更加注意这些事项了，最常见的是网络公司优化一段时间了，在回头告诉企业老板这个词优化不上去，那亏就是不是金钱了。

　　二、中小企业如何走好网络营销之路

　　网络是一个浩如烟海的大平台，企业要针对有效的消费者来宣传才能起到最好的效果。由于网络营销的魅力之大，特别是许多企业风闻一些成功案例后，有十二分的激情立即投入网络营销中。看似十分简单，其实里面含有大道理，只有经过规划的网络营销，才能做到有条不紊、井然有序、得心应手。

　　做好网络营销要考虑以下几点：

　　首先，确定推广目标及推广原则。

　　中小型企业不同于大品牌的公司，无论是经营实体还是虚拟产品的中小型企业都应该以提升销量为中心，没有销量的推广就是失败的，而不同于大品牌公司所注重的品牌宣传和品牌文化宣传等。企业在不同的阶段所制定的推广目标和推广原则是不同的，在企业发展初期，应该注重市场销量，在拥有了一定份额的用户之后，可以开始考虑打品牌战和文化站，笔者认为应该在不同的发展时期根据企业自身特点制定与之相应的营销策略，即中小型企业应该借助一切推广资源和技巧把所有的精力用在提升产品销量上，以销量为首，品牌为辅。

　　其次，明确客户群体，即我的客户在哪里？

　　要把营销价值最大化第一步就是要明确企业产品的受众群体，这就需要企业通过产品特点制定主要的用户群体，根据分析结果选择主要的营销人群，比如企业是做玻璃销售的，那么考虑到受众一般是企业的采购人员，这些人的特点是去一些B2B或者行业信息网站来获取信息，那么营销中心就要偏向这些平台，而不能把中心放在一些无关紧要的网站和论坛上面。

　　最后，针对目标人群制定高效可执行的推广方式。

　　方法1:如果如上面所说，如果是玻璃生产企业，那么就可以去与行业相关的B2B平台发布企业产品信息，或者通过行业SNS平台，微信、或者微博平台从茫茫人群中锁定精准用户。

　　方法2:建立行业相关的媒体平台，所谓"媒体先行",如果企业能有一个自身的媒体平台，每天发布权威的行业信息，那么会吸引大量行业相关人士的眼球，对企业产品后期的营销将大有裨益。

　　方法3:借助竞价排名获得高质量精准人群。

　　竞价排名需要考虑竞价词的选择，营销网站建设问题，竞价词的选择关系到营销成本的大小，例如针对一些搜索量大但是水分高的竞价词可以适当的避之，而去选择一些比较冷门的词，这样做的好处是可以进一步筛选出更精准的人群，在损失咨询量的代价下却获得了高质量的转化率，这对于中小型企业来说无疑是一种理想的选择。

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